Dosso Dossi markasını da sahibi Hikmet Eraslan’ı da tanımıyordum. Bizce İletişim’den arayıp “Önümüzdeki hafta sonu Türkiye için çok değerli bir organizasyon olacak. Hikmet Eraslan size Dosso Dossi iş modelini anlatmak istiyor” dediklerinde buluşup tanıştık...
Hikmet Eraslan’ı dinledikçe hakikaten ilginç bir kişi ile karşı karşıya olduğumu anladım.
Laleli’de 7 katlı bir mağazası olan ve bavul turizmi için gelen Rus ağırlıklı müşterilere hizmet veren Eraslan farklı bir iş modeli geliştirmiş. Modeli anlatmadan önce Dosso Dossi’nin Rönesans döneminde yaşamış bir ünlü İtalyan ressam olduğunu, Eraslan’ın da İtalyan eşinden dolayı bu ressamla bir bağ kurup firmasına adını verdiğini belirteyim.
Eraslan’ın geliştirdiği iş modeli ise şöyle:
Başta Rusya ve Ukrayna olmak üzere Türkiye’den tekstil ürünü almaya gelen toptancıları ya da mağaza sahiplerini yılda iki kez, biri Antalya’da diğeri Uludağ’da olmak üzere biraraya getiriyor.
Bu ülkelere mal satmak isteyen firmalar da toplanıyor ve standlarını açıp gelecek sezonun kreasyonlarını sergiliyor. Basit gibi görünen ancak arkasında müthiş bir organizasyon olan değişik bir sistem.
9-15 Ocak haftası Uludağ’da 100’e yakın Türk firması bu yılın ilkbahar yaz sezonu ürünlerini 30 farklı ülkeden gelecek yaklaşık 4 bin alıcıya beğendirmeye çalışacak.
Bu alıcılarla satıcıları buluşturan kişi ise Hikmet Eraslan.
Alıcılar, 15 bin dolardan az olmamak üzere mal alım garantisi veriyor. 100 bin hatta 200 bin dolarlık alım garantisi veren alıcılar da var. Verdikleri garanti miktarı kalacakları oteli de belirliyor. En çok alım garantisi veren en iyi otelin en iyi odasını kapmış oluyor. Yanında bir misafir getirme hakkı da var. Hem eğleniyorlar hem ticaret yapıyorlar. Mesela Tarkan konseri izlemek, Victoria Secret’in en iddialı mankenlerinden Isabeli Fontana’yı yakından görme şansına sahip oluyorlar. Antalya’da yüzüyorlar, Uludağ’da kayıyorlar...
Bu yıl Uludağ’da Avrupa’nın en büyük maskeli balosu olacak. Defilelerden bazıları Fashion TV’den canlı yayınlayacak. I love Fashion markası da yine Uludağ’da tanıtılacak.
Önümüzdeki hafta başlayacak organizasyon için Uludağ’da 7 bin metrekarelik bir çadır kuruldu. Burada Gizia, Balizza, La Gazetta gibi Türk firmaları standlarını hazırlıyor. İddialı moda şovlar olacak.
Alıcılar, ellerindeki özel cihazlara beğendikleri ürünlerin barkodunu okutacaklar. O ürün otomatikman hesaplarına geçecek.
Alışverişi bitirdiklerinde bir kiosk’tan faturasını da alacaklar. Dosso Dossi bu alışverişte kasa görevi görüyor ve belli bir komisyon alıyor.
45 gün sonra mal alıcıya Dosso Dossi kanalıyla teslim ediliyor, parası tahsil ediliyor. Ürünün ve paranın tüm sorumluluğu Dossa Dossi’de. Yanlış ürün, hatalı ürün çıkarsa, alıcı Dosso Dossi’nin güvencesi altında olduğunu biliyor. Satıcı da parasını alamadığı takdirde Dosso Dossi’den tahsil edeceği için rahat...
Hikmet Eraslan bu organizasyonu 10 yıldır yaptığını, ilk 5 yıl emekleme döneminden sonra modelin sürekli büyüdüğünü söyledi. Vakko başta olmak üzere, Roman, Sunset, Koton gibi markalar da sistemi yakından izlemeye almışlar. Uludağ’a 4 bin alıcının geleceğini, yaklaşık 40-45 milyon dolarlık iş hacmi oluşacağını söyleyen Eraslan, Antalya’da yapılacak organizasyona ise 6 bin alıcı beklediğini söyledi.
Eraslan iddialı ve şöyle devam ediyor:
“Henüz bu iş modeli yüzde 20 randımanla çalışıyor. Daha fazla duyurusu yapıldığında dünyanın tüm alıcılarını biraraya getireceğim. Ukrayna’da Rusya’da toptancı pazarlarında reklamlarımız var. Ancak en büyük reklamı buraya gelip mal alan ve işini büyütenler yapıyor. Dosso Dossi iş modelinin kendilerine para kazandırdığını görüyorlar ve bu ağızdan ağıza yayılıyor. Bu hafta 30 ülkeden 200 şehirden alıcılar geliyor. Sadece Rusya ve Ukrayna değil, İran’dan, Suriye’den, Portekiz’den, İsrail’den hatta Portekiz’den alıcılar gelecek.
Oteller bana duacı
Dosso Dossi modeli yılda 2 hafta Antalya ve Uludağ’da ekstra bir trafik yaratıyor. Örneğin Uludağ’a yaklaşık 5 bin kişi gelecek önümüzdeki hafta. Otellerde yer bulmak imkansız. Neredeyse tamamı Dosso Dossi için kapatılmış. Eraslan bu duruma da dikkat çekiyor:
“Oteller bize duacı. Orada bir ekonomi yaratıyoruz. Ayrıca Laleli dediğiniz piyasada bizler sadece satıcıyız. Bu ürünlerin daha çok satması binlerce kişiye ilave istihdam demek. Fabrikalar, fasoncular, ince işleri yapan ev hanımları bile sayemizde para kazanıyor.”
Hikmet Eraslan bir mucit gibi iş modeli geliştirmiş. Kültür Bakanlığı’ndan da fikir mülkiyet hakkını da almış. Benzerini uygulamaya çalışan birileri olmuş hemen durdurtmuş.
Hikmet Eraslan’ı tanımıyordum, tanıdığıma çok mutlu oldum. Böyle enteresan mucit insanlar oldukça bu ülkenin sırtı yere gelmez diye düşündüm...
