Türk markalarının dünyada 1.900 mağazası var, bu sayı örtülü reklamla zıplar

Örtülü reklam, Twigy’nin terlik adamlarının ilham kaynağı olduğu Neşeli Günler filmi sayesinde gündeme geldi. Konu TBMM gündemine girdi. RTÜK kanununda değişiklik öngörülüyor. Değişiklik olursa film, dizi ve spor programlarında örtülü reklama izin verilecek. Twigy’nin yaratıcısı Sinan Öncel, değişikliğin Türk markalarını patlatacağını söylüyor. Öncel, “Düşünün son yıllarda Türk dizileri yurtdışında da ne kadar çok izleniyor. O dizilerde örtülü reklam olması demek Türk markalarını tanıtmak demek. Markalarımızın dünyada 1.900 mağazası var. 2020 hedefi 20 bin mağaza. Bu ulaşılabilir bir hedef” dedi.

Sinan Öncel Twigy terlik markasının yaratıcısı. Başarısının sırrı kişiliğinde, yaratıcı gücünde. “Bu terlik tam benlik” sloganıyla yola çıktığında sanırım kimse böylesine bir başarı beklemiyordu. Sinan Öncel’le bu röportaj öncesinde hep farklı reklam kampanyaları vesilesiyle buluşmuştuk. Stadyumlarda terlik adamlar, Boğaz’da teknede Twigy reklamı gibi... O hep markasının reklamını farklı yollardan yaptı. Sonunda da terlik adamlar Yılmaz Erdoğan’a ilham kaynağı oldu ve Neşeli Günler filmi yapıldı. Bu filmin ardından da ‘örtülü reklam’ konusu gündeme geldi. Öncel, şu günlerde yine farklı bir reklam kampanyasıyla gündemde. Aldatılan kadının intikamından yola çıkıyor ve terlik fırlatan kadının öyküsüyle ‘yeni terliklerini’ tanıtıyor. Ama bundan da önemlisi onu heyecanlandıran şey aslında hem sinema sektörünü hem de tüm markaları ilgilendiren bir değişiklik. Neşeli Günler filmi sayesinde gündeme gelen örtülü reklam konusu TBMM’nde bekliyor. RTÜK’ün 3984 sayılı kanununda değişiklik öngörülüyor. Eğer bu değişiklik gerçekleşirse sinema ve TV’lerde film ve dizilerde, spor programlarında örtülü reklama izin verilecek. Sinan Öncel bu değişikliğin Türk markalarını patlatacağını söylüyor.

Yeni nesil ev terlikleri

Siz hep yaptığınız reklamlarla dikkat çekiyorsunuz. Son olarak da aldatılan bir kadının intikamından yola çıkmışsınız. Sizin müşterilerinizin çoğu kadın mı?

Evet. Bizim müşterilerimizin çoğu kadın. Kadınların dikkatini çeken bir reklam yapmak istedik. Terlik fırlatan kadın... Kızgın bir kadın. Aldatılma konusunu işledik. Terlik fırlatma da sanırım Türklere özgü. Bir Alman terlik fırlatır mı bilmiyorum. Sonuçta bu reklamımız tek kare olamazdı, biz bu işin romanını yazdık fotoğraflarla ve çok eğlendik. İlk karede yakalanmış bir erkek, terliği kafasına yiyor ve ‘Unutma aşk bitmeyen bir savaştır’ diyoruz. Sonra kadının intikam duygusu devreye giriyor. ‘Aşk acısı hiç bir acıya benzemez’ diyoruz, kızın ayağında bizim yeni nesil ev terliklerimiz var.

Nedir yeni nesil ev terlikleri?

Ev giysisinin terliğin arkasının açık olması şart değil. Bu terlikler ev botu şeklinde. Çok talep var.

Kriz sonrası ev kıyafetleri ve ev aletleri satışları arttı. Evde geçirilen zamanın arttığını söyleyenler var. Bu satışlarınızı olumlu yönde etkiledi mi?

Biz de öyle bir veri yok. Bizim işler Allaha şükür iyi gitti. Artış da var. Şu klişeyi kullanmak istemiyorum, ‘Krizi fırsata çevirdik’ demek istemiyorum. Evde geçirilen süre artmış olabilir, ama biz bunu ölçen bir çalışma yapmadık. Biz ürünleri farklılaştırdık. Biraz önce de söylediğim gibi yeni nesil ev terlikleri yaptık. Bu arada biz eski tarz reklamlarımızdan vazgeçtik.

Neden?

Değişiklik olsun istedik. Hayata uyum sağlayanlar devam ediyor, ayakta kalıyor, 5-10 yılda bir tüketici davranışları değişiyor. Digital çağ her şeyi çok değiştirdi. İnsanlar artık maillerine, cep telefonlarına bakmadan duramıyor. Alışkanlıklar çok değişti. Biz de sokak modasını iyi takip edip eve uyarlamak istiyoruz. Ürün farklılaştırarak yol alıyoruz. Her yenilik kabul edilmez onu da biliyoruz.

Evde insanların terlik konusundaki tercihlerinde nedir belirleyici olan?

Sıcak tutuyor olması ve hafiflik, üstelik şık olsun da istiyorlar. Rahat ve şık olması çok hoş. Bizim terliklerimiz de öyle.

Yılda kaç adet terlik satıyorsunuz?

1 milyon 400 bin adet kadar...

Son reklamınızda adam yüzüne terlik yemiş... Nedir vermek istediğiniz mesaj?

Valla çok beğenildi reklamlar, internet ortamında bir deneme yaptık. Aldatılan kadının intikamı... Evden giderken de kadın bavuluna tüm terliklerini topluyor.

Terlik tutkusu diye bir şey var mıdır?

Var galiba... Ne şekilde rahat ettiğiniz önemli. Kimi çorap gibi bir terlikle kendini iyi hisseder, kimi hafif topuklu bir terlikle... Evde en önemlisi ses çıkarmaması terliğin. Tüketici sert olmasın istiyor, yumuşak, ses çıkarmayan modern ve şık terlik istiyor.

Parmak arası terlikler çıktığından beri sanki terlik algılayışımız değişti. Şimdi parmak arası terliklerin kışlıkları da var.

Biz de evde parmak arası terlik satıyoruz. Yaz için değil sadece, kış için de. İnsanlar parmak arasına çok alıştı, evde de ev terliği olarak giymek istiyorlar.

Örtülü reklam olmalı

Siz aynı zamanda yağmur çizmeleri de satıyorsunuz. Sokak modası diyebilir miyiz yağmur çizmelerine de?

Diyebiliriz. Yağmur çizmeleri satışları çok iyi. Gerçekten kalite anlamında çok iyi bizim yağmur çizmelerimiz. İtalya’da üretiliyor. Ağırlığı, kokusu konusunda çok iddialıyız. Fiyatlarımız çok uygun. Geçen yıl düzdü yağmur çizmelerimiz. Artık topuklusu da var. Plastik ama seksi olmak da mümkün. Leopar desenli olanlar çok satılıyor. İçi miflonlular da var. Bu yıl ayrıca çok kolay taşınır terlikler de yaptık.

Sizin terlik adamlar Neşeli Günler filmine konu oldu. Reklam yapılıyor itirazları yükseldi. Sonra konu derinleşti örtülü reklam konusu RTÜK gündemine geldi. Yasa değişikliği beklentisi var.

Bu değişiklik gerçekleşirse yeni bir reklam mecrası ortaya çıkmış olacak. Gizli reklamlar sektörü nereye götürecek diye yorumlar yapılıyor. Bizim sayemizde yasa değişikliği konuşuluyor. Başta birçok kişinin küçümsediği terlik adamlar entelektüel bir habere konu oldu. Kanun değişiyor. Biz farklı bir şey yaptık. Bu da sanırım anlaşıldı. Özellikle sinema sektörü için çok önemli bu tarz reklamlar. Bu sayede sinema sektörü uçar ve bu coğrafyada Türk markaları büyük atak yapar.

Dizilerde de örtülü reklam olmalı diyorsunuz...

Evet, reklam veren için yeni bir mecra oluşacak. Çeşitlenme olacak. Biz başından beri bunun peşindeyiz. Tekneyle gezdik, terlik adamlar yaptık... Düşünün son yıllarda Türk dizileri yurtdışında da ne kadar çok izleniyor. O dizilerde örtülü reklam olması demek Türk markalarını yurtdışında tanıtmak demek. Tetikleyici bir özelliği var. 1.900 Türk markası tüm dünyada mağazalaştı. 2020’de hedef 20 bin mağaza. Bu ulaşılabilecek bir hedef. Halkaları büyüterek gittiğimiz düşünülürse halka genişliyor. Tüm Arap ülkeleri bizi takip ediyor. Lübnan’da aynı anda 3 Türk dizisi oynuyor. O dizilerin bir bölümü bir Türk markasında geçtiğinde bu nasıl bir zıplama yaratır. Biz şu işte bir rol aldıysak, kanun değişirse bu bizim için çok değerli olur. Değişikliği bekliyoruz. İlk terlik adamı önerdiğimizde ‘Olur mu öyle şey’ denilmişti. ‘Olur mu öyle şey’ dedirtmek önemli. Terlik adamları ilk İnönü Stadyumu’na önerdiğimizde ‘Olur mu öyle şey’ dediler. Aslında ‘Olmaz öyle şey’ demek istiyorlardı. O dönemde Hüsnü Güreli izin verdi ve bu sayede terlik adamlar artık her yerde. Şimdi olmadığı zaman yadırganıyor. Bu değişiklik yasalaştığı anda dizilerde markalar görülecek, şu anda hiçbirini göremiyorsunuz. Bu arada kriter de şu, gerçek hayatta var mı? Gerçek hayatta olan her şey olmalı bence.

Bursaspor terlikleri iyi satıyor

Sizin spor kulüpleriyle de anlaşmalarınız var. Taraftar terliklerinde satışlar nasıl?

Fenerbahçe’yle anlaşmamız sona erdi. GS, Beşiktaş ve Bursaspor devam ediyor. Bursaspor çok iyi gidiyor, Bursa takımına çok sahip çıkıyor.

Kaç mağazanız oldu?

Bizim 17 mağazamız var. 1.000’e yakın noktada satılıyoruz. Zincir mağazalarda satışlarımız çok iyi. Son zamanlarda internet ortamındaki alışveriş sitelerinde de satışlarımız çok iyi. Ayrıca yurtdışında 50-60 arası müşterimiz var. Onlara veriyoruz, onlar yurtdışında satışlarımızı yapıyor.

Yaz koleksiyonumuzu yine Gisele tanıtacak

Grendene ile işbirliğiniz sonucunda Gisele Bündchen’la markanız anılır oldu. Çevreci terlikler...

Ruhu olmalı markanın. Ben 1988’de kurdum şirketi ama 2000 yılında Twigy kuruldu. Hep farklı kampanyalar yaptık. Ipenema markalı plaj terliği üreticisinin distribütörlüğünü yapıyorduk. Grendene’nin İpanema markası... Gisele Bündchen’la onların anlaşmaları vardı. Biz sahiplendik kampanyayı. Gisele Bündchen yalnızca güzel bir kadın değil, aynı zamanda kendisi BM gönüllü temsilcisi. Gisele’nin marka değerini kendi markamıza taşıdık. Sadece fiziksel güzelliği değil onun toplam yarattığı pazarlama değerini önemsedik. Brezilyalı Grendene firması yılda 150 milyon terlik satıyor. Amazonlarda ‘Geleceğin Ormanları’ projesine kaynak yaratıyor, bizde bunun bir parçası olduk.

Parmak arası en rahat terlik mi?

10 yıldır satıyoruz. Aslında çok eskiden var yeni değil. 2.500 yıllık bir giyecek parmak arası terlikler ve sandaletler. Yazın çok satılıyor. Yazın satışlarımızın yarısı diyebilirim. Ama şu günlerde yağmur çizmeleri satışları çok arttı. Yaz aylarında da parmak arası terlik satışlarının yüzde 70’e vardığı dönemler oluyor. 1 yaşında çocuk için bile parmak arası terlik var.

Gisele Bündchen’la çalışmaya devam edecek misiniz?

Yaz koleksiyonumuz yine Gisele ile. Bu yaz biraz daha seksi modeller olacak. Kelebekli bir koleksiyon var.