Yabancı teknoloji marketlerin bir bir gideceğini iddia eden Vatan Bilgisayar’ın patronu Hasan Vatan, “Sektörün 2 oyuncuya kalacağını düşünüyorum. Bunlardan biri biziz” dedi
Türkiye genç ve teknolojiye meraklı nüfusu sayesinde teknoloji marketleri için cazip bir ülke. Dünyanın önde gelen teknoloji marketleri Türkiye bir mıknatıs gibi çekti. Ama bu ‘heves’ bazı teknoloji marketleri için kısa sürdü. Dev mağazaların bir kısmı kapandı. Son olarak da Electro World Türkiye, Bimeks bünyesine girdi. Sektörün en eski şirketi Vatan Bilgisayar. Vatan Bilgiyar’ın kurucusu ve Genel Müdürü Hasan Vatan, teknoloji marketleriyle ilgili her sohbetimizde yabancı oyuncular için “Geldikleri gibi gidecekler” diyen bir isim. 2013 sonunda Vatan Bilgisayar 100 mağaza hedefini yakalayacak. Hasan Vatan, her zamanki gibi iddialı konuştu.
- Sizinle en son konuştuğumda en hızlı büyüyen teknoloji şirketiydiniz. Şimdi durum nedir? Bu yıl ne kadar büyüdünüz?
Hâlâ öyleyiz. Bu yıl büyüme oranımız yüzde 47’ye düştü. 2013 büyüme rakamımız bu. Bizim bu yıl 100 mağazaya ulaşma hedefimiz vardı. Önümüzdeki hafta 7 mağaza açıyoruz. Yıl sonuna kadar mağaza sayımız 100’ü bulacak. Hedefimizi yakalamış olacağız.
En çok ütü satılıyor
- Teknoloji marketlerinin rekabeti İstanbul’da çok çarpıcı. En büyük mağazalar teknoloji marketlerine ait. Son dönemde rekabet Anadolu’ya da kayıyor, diyebilir miyiz?
Bizim İstanbul’da 19 mağazamız var. Astoria ’dan sonra bir de Etiler Dalmaz Center’da açılıyor bir mağazamız yakın bir zamanda. Yalnızca İstanbul’da değil her yerde artıyor. İstanbul’da rekabet çok keskin ama Anadolu’ya da bu rekabet kaydı.
- Anadolu’dan yeterli talep var mı mağazalaşmak için?
Var bir süredir biz buna bakıyoruz. Yalnızca bilgisayar, cep telefonu olarak düşünmeyin. bu arada biz ütü de satıyoruz, ev aletleri de satıyoruz. Anadolu’da en çok ilgi ütüye oldu. 14 bin 500 çeşit ürünümüz var. Herkesi ilgilendiren çok fazla ürünümüz var.
- Siz en çok ne satıyorsunuz?
Notebook’ta birinciyiz. Fotoğraf makinelerinde birinciyiz. Cep telefonunda ikinciyiz. Bazı aylarda birinci oluyoruz. Tv satışlarında ikinciyiz. Yazıcı ve masa üstü bilgisayarlarda açık ara birinciyiz.
- Açık ara derken?
7 rakibimiz var. 7 rakibin toplamından daha fazla masaüstü bilgisayar satıyoruz. Yazıcıda da aynen.
100 mağaza açacak
- Küçük ev aletleri satışına siz diğer marketlerden biraz daha sonra girdiniz. Nasıl gidiyor?
Orada da çok hızlı büyüyoruz. Yüzde 100 büyüdük. Hemen hemen hepsi var ev aletlerinin. Biz daha önceden koymuyorduk, çünkü kadınlar bize gelmiyor diye düşünüyorduk.
- Sizin yurtdışında iş yapma planınız var mı?
Ben 2014 yılında istiyordum ama bu planı değiştirdik. Bu yıl hedefimiz 100+100. Genç nüfusu gören yabancı oyuncu geldi. Bir başka ülkede yok bu. Yanlış oyun kurdular. İş arttı ama zarar da arttı. Alman devlerinden de yüzde 50 fazla iş yapıyoruz. 1.5 katı iş yapıyoruz.
- 100 mağaza daha mı açacaksınız?
Evet. 2014’de 100 mağaza daha açacağız. Ben ileride sektörün 2 oyuncuya kalacağını düşünüyorum. Bunlardan biri de biziz.
- Çok iddialı!
400-500 metrekare yerler açacağız. Çoğu şehir 1.000 metrekare yeri kurtarmıyor. Daha az personel daha az metrekarede mağazalaşacağız. Notebook’ta 250 çeşit var, bu mağazalarda hepsi olmayacak en cazip modeller olacak.
Topkapı’daki mağaza liderliği kaptırmıyor
- En çok ciroyu nerede yapıyorsunuz?
Hâlâ Topkapı’da. Ana merkezimizde. Ankara ve Bostancı mağazaları izliyor Topkapı mağazamızı. Biz uygun fiyatlı AVM’lerde varız, olacağız da. Ama uçuk fiyatların olduğu yerde olamayız. İstanbul, Ankara ve İzmir’de pahalı TV satışımız az. Gelir düzeyi düşük yerlerde TV satışlarımız daha iyi. Çoğunluk TV’lerini geçtiğimiz yıllarda yeniledi büyük şehirlerde. Çok farklı dengeler olabiliyor bulunduğumuz yere göre. Anadolu’da TV işi çok büyük. Olmadığımız yerlerde olarak o işte de büyüyeceğiz.
KORKUNÇ ZARAR EDİYORLAR GİDECEKLERİ ZATEN BELLİYDİ
- Bazı büyük markalar başarısız olup gitti. Bazıları kaldı. Siz daha önce de “Hepsi gidecek” demiştiniz. Bir zincir de Bimeks’in çatısı altına girdi. Siz farklı bir pozisyon almayı hiç düşünmediniz mi?
Hayır. Size de söylediğim gibi gidecekleri belliydi. Korkunç zarar ediyorlar. Ben bir toplantıda “Kısa zamanda gider” dedim, bir başka şirket tarafından alındı o şirket. Diğeri de 3 gün sonra gideceğini açıkladı. Onlar da bence ağır bir yük aldılar.
- Niye siz almayı düşünmediniz?
Biz sıfır bedelle almak istedik. Biri 100 liralık iş yapıyor, diğeri de. Ama ikisinin toplamı 200 etmiyor aslında. Yüksek giderli yerlerle baş etmeleri mümkün değil. Biz çok uzun vadeli plan yapmıyoruz. Ben uzun vadeli hedef birkaç kere koydum olmadı. Bizim bütçemiz de yok. Bütçeyi yapmak için uğraşılıyor sonra bütçe revizeleriyle geçiyor hayat. Mesela bütçede yok ama çatı aktı yapmayacak mısın? İhtiyaçlar yapılmalı, alınmalı. 2014 için mağaza başına ne kadarlık yatırım gerekir diye bakıp bunu hesaplıyoruz. Bu konuda da artık çok deneyimliyiz.
YENİ MERAKIM TEKNE
- İki kızınız var. Kızlarınız işle ilgili mi?
Büyük kızım ilgili değil. Büyük kızım dans dersleri veriyor. Küçük kızım ilgili. Bakalım, hayırlısı...
- İş dışında ne yaparsınız?
Bu yıl tekne aldım. Tekne yeni merakım. Denizi de çok seviyorum. 2 kızımla yaşıyorum. Stresimi onlar alıyor.
Üniversite mezunları bizim işi beğenmiyor
- Vatan Bilgisayar çatısı altında kaç kişi çalışıyor?
3 bin 800 kişiyiz şu anda. Piyasaya göre iyi. Biz bir ara üniversite mezunu almaya başladık. Ama üniversite mezunu beğenmiyor, ayakta satış istemiyor. Artık lise mezunlarını alıyoruz. Meslek lisesi mezunlarını da alıyoruz. Teknolojiye hevesli gençler bizim için ideal. Lise öğrencileri sarıldığında bizim işte kariyer de yapabilir.
- Türkiye’de de genç işsizliği rakamları çok yüksek. Lise mezunları için cazip görünüyor teknoloji marketler değil mi?
Aslında bunu kızım bana söyledi. Doğum iznine ayrılacak bir arkadaşımız vardı. Bizimkiler gazeteye ilan vermiş, iyi derecede İngilizce bilen v.s. Kızım, ‘Baba böyle birini alıp eline mezure verip bu duvara ne kadar TV sığar?’ diye soracak mısın? dedi. Kızım haklı. Hemen geri dönüş yaptım. Şimdi lise mezunlarına ağırlık verdim. Ayrıca yükselme hedefi olanlar için eğitimlerimiz de var. 30 kişi yetiştiriyoruz kariyer yapmak üzere.
