Nereye giderse gitsin yatağını yanında taşıyan CEO’lar var

İŞbİr Yatak, ekonomik krize rağmen 2009 yılında yüzde 45 büyüdü. Fonksiyonel ürünleriyle dikkat çeken İşbir Yatak’ın reflü ve horlama yastıkları, soyalı yatakları da var. İşbir Yatak, visko yataktan başka yatakta uyuyamayanlar için de taşınabilir yataklar üretti. İşbir Yatak’ın ’travel set’leri özellikle sık seyahat eden CEO’lar tarafından tercih ediliyor.

Geçenlerde bir arkadaşım alerji sorunu nedeniyle hastanelik oldu. Doktor ona testler yaptı, ilaçlar verdi ve yatağını değiştirmesini önerdi. Hatta doktoru, ’Yatağın kalabalık olabilir’ demiş. Onu dinledikten sonra antibakteriyel yatak üretimi yapan bir markayla röportaj yapma fikri aklıma düştü. İşbir Yatak’ın hem fonksiyonel ürünleri hem de ekonomik krizdeki başarısını öğrenince İşbir Yatak Genel Müdürü İlham Öz’le konuştum.

İşbir Yatak krizde hızla büyüdü. İsbir Life Sleep markasıyla ihracat yaptığı AB ülkelerinde de ekonomik krize rağmen başarılı bir yıl geçirdi. Türkiye’yi visko yatak üretimiyle tanıştıran, fonksiyonel ürünleriyle ön plana çıkan İşbir Yatak’ın Genel Müdürü İlham Öz genç bir yönetici. Çalışma hayatının 16 yılı yatak sektöründe geçmiş.

İşbir Yatak Ankaralı bir marka mı?

Ana çatı İşbir Sünger Sanayi A.Ş. şirketi... Bünyesinde hem sünger hem de yatak üretimi var. İkisi aslına bakarsanız çok farklı üretimler. Holding 1967 yılında kurulmuş. Merkezi Ankara’da. 3700 ortaklı bir yapı. İşbir Sünger Sanayi A.Ş. hammadde üretiyor. Yatak tarafı farklı. Torbalı’da, Ankara’da sünger ve yatak fabrikaları var. Ben yatak bölümünün tüm operasyonlarından sorumluyum.

Siz bu işe nasıl başladınız?

1970 Eskişehir doğumluyum. ODTÜ Kimya Mühendisliği Bölümü mezunuyum, yüksek lisansımı ODTÜ İşletme Bölümü’nde yaptım. Doktoramı da Ankara Üniversitesi Siyasal Bilimler Fakültesi İşletme Bölümü’nde tamamladım. 16 yıldır sektördeyim. Daha önce Yataş’ta çalıştım.

İşbir Yatak bu kadar eski bir şirket olmasına rağmen son yıllarda ön plana çıktı...

Doğru. İşbir Yatak yeniden yapılanma geçirdi 4 yıl önce. Dünyada gelişen teknolojiyi sektöre adapte ettik. Holding yıllarca hammadde üretmiş, yoğun Ar-Ge çalışmaları yapmış bir holding. Ar-Ge ve mühendislik kültürüne sahip olunca İşbir Yatak gibi müşteriye ulaşacak ürünlerde de bu özelliklerini kullanma kararı alarak yol aldı. ’Yatak mobilya yanında hediye edilen bir ürün olmasın’ dedik.

Tüketici yatağını nasıl seçiyor?

Öncelikle artık şu bilinç oluştu. Günün üçte birini yatağında geçiriyorsun. Nasıl bir yatakta yattığın önemli. Beline, boynuna, omurgana, ortopediğine uygun olmalı, ayrıca antibakteriyel olmalı, dolgusu önemli, kumaşın pamuklu olması önemli v.s... Biz gelişen her teknolojiyi Türkiye’ye getirip uyguladık.

Visko yatakları ürettiniz ilk olarak değil mi?

Bu NASA’nın uzayda astronotların üzerindeki basıncı azaltmak üzere ürettikleri bir malzemeydi. Bu malzemeyi biz Türk işçileri ve mühendisleriyle Türkiye’de üretip yatak yaptık.

Neden bu malzemeyi tercih ettiniz?

Visko geleneksel yataklardan farklı. O bildiğimiz yaylı yataklaı düşünün, siz yatarsınız ve yer çekimi uygularsınız yatakta size karşı kuvvet uygular. Her yerinize aynı tepkiyi verir. Visko akıllı yatak. Farklı tepki veriyor.

Karbon ipliğinden yatak yaptık

Nasıl?

Hafızalı hücrelerle vücut ısınıza ve basıncına göre farklı tepkiler veriyor. Kafanızı kaldırırken omuzunuza farklı kuvvet uyguluyor. Üzerinizdeki basınç yükü minimum noktada uyutuyor sizi. O yüzden de visko yatak kullananlar ’Havada uyumuşum gibi’ diyorlar. Dünyada nanoteknoloji bir trend. Biz bundan yatak yaptık. Karbon ipliğinden de yatak yaptık.

Karbon ipliği ne yapıyor?

Vücuttaki biriken statik elektiriği yani duş aldıktan sonra rahatlamak gibi statik elektriği nöturlüyor. Sporcular için nem oranını dengeleyen yatak da yaptık.

Müşteri bu farklılıkları biliyor mu?

Bu bilinci oturtunca çok ilgi gördük. Bunun da geri dönüşünü aldık tüketiciden. 2009’da yüzde 45 büyüdük. Yalnızca yatak ve baza yapıyoruz. Çok rakip var. Farklılığımız görüldü. Fısıltı halinde yayıldı yataklarımızın özellikleri. 2009’da Egemen Bağış’tan AB Kalite Ödülü’nü aldık. 2009 ciromuz 50 milyon lira.

Türkiye’nin her yerinde var mı İşbir Yatak?

15 distribütör, 100 franchise, 250 corner var. Her yerde varız diyebilirim ama daha da büyüyeceğiz.

İhracat da yapıyorsunuz? Life Sleep markasıyla değil mi?

Toplam ciromuzun yüzde 15’ini ihracat oluşturıuyor. Toplam ihracatımızın yüzde 95’i Avrupa’ya. Bizim Türkiye’de ürettiğimiz teknolojinin karşılığı Avrupa’da 3 kat pahalı. Bu yüzden Avrupa’da durumumuz iyi. Avantajımız var. Avrupa’da büyüyoruz. İşbir değil, İsbir diye gidiyoruz Avrupa’ya. Fason üretim yapmıyoruz. Markamızın bilinirliği çok önemli. 14 mağazamız var Avrupa’da. isbir Life Sleep markamız...

En çok hangi ürünler satılıyor?

En çok visko satılıyor. Bu konuda zaten uzmanız.

Hastaneler ve oteller tercih ediyor mu bu yatakları?

Hastaneler sağlık için çaba sarfettikleri için otellere göre daha özenliler. Amerikan Hastanesi tercih etti. Maalesef oteller yatırımın en sonunda yatağa geliyor ve genelde çok basit yataklar tercih ediyorlar. Bu bence handikapları çünkü vücudun rahat etmediği yatakların tercih edilmesi kötü. Adam&Eve Oteli tercih etti bizi, W Oteli de aldı visko yataklardan.

Nevresimleriniz de var. Onlar da farklı. Organik ürünler var. İlgi görüyor mu?

Tüketicilerden çok talep geldi. Bu yüzden girdik nevresim üretimine. Kimyasal ve boya değmemiş ham pamuk ürünlerimiz var. Yüzde 100 pamuk. Bambular var. Bu arada biz de diğer rakiplerimizde olan yataklar da var. Bunun gibi nevresimlerde de aynı şekilde. Organik ve bambu ürünler dışında piyasada farklı markalarda bulabileceğiniz tarzdaki ürünler de var. Biz taşınabilen yatak da yaptık...

Nasıl?

Bir ürün yaptık, çanta, visko kaplama. Bavul seti gibi taşıyorsunuz. Bize bağlı müşteriler var, çok seyahat ediyorlar, oteldeki yatağının üzerine seriyorlar. Yani yatağını yanında taşıyanlar var. Genelde iş adamları, çünkü iş toplantılarına katılıyorlar, rahat uyumaları önemli. Her gittikleri yerde rahat uyuyamıyorlar, alıştıkları yatağı arıyorlar.

2010’da da yüzde 45 büyümeyi planlıyor musunuz?

İç piyasada yüzde 30 büyümeyi, ihracatta da yüzde 100 büyümeyi hedefliyoruz. Karadeniz ve Doğu Anadolu bölgelerinde bayilikte ilerlemeyi hedefliyoruz. Biz 2009 yüzde 45 büyümeyi büyük şehirlerde yaptık.

Soyalı yatak, horlama ve reflü yastığı yapıyor

Soyalı yatağınız mı var?

Evet. Visko yatağın soyalısını da yaptık. Antistres ve ömrü uzatan bir etkisi var soyanın. Çevreciler tercih ediyor bu yatakları.

Masaj yataklarınıza ilgi nasıl? Bunlar hayli pahalı ürünler değil mi?

Evet var, masaj yapan yataklarımız da var. Kumandayı alıyorsunuz 15 dakika masaj yapıyor duruyor. Fiyatı yüksek, A artı müşteri grubuna hitap ediyor. Ama bizim 200 liradan başlıyor yataklarımız, 3000 liraya kadar gidiyor. Geniş bir yelpaze.

Horlama yastıklarınız var. O yastıklarda yatınca horlama duruyor mu?

Horlamanın azalmasına yardımcı oluyor. Yaptığı şu, uyku sırasında hava geçiş yolunda horlamaya neden gevşemiş yumuşak dokuların hafifçe gerilmesini sağlayarak horlamanın azalmasına yardımcı oluyor. Ayrıca horlamanın neden olduğu sabah baş agrısı ve ağız kuruluğunun azalmasına da yardımcı oluyor.

Reflü yastıkları?

Büyük bir yastık, başın mideden yukarıda olmasını sağlıyor.

Biz sektörün Harley Davidson’uyuz

“Kulağa büyüyoruz” dediniz...

Evet, radikal bir pazarlama stratejimiz var. Biz sektörün Harley Davidson’uyuz. Kulaktan kulağa yayılıyoruz. Rakiplerimizin dev bütçeleri bizde yok, ama tutku derecesinde bağlı müşterilerimiz var.

Yatağınız sağlığınızın anahtarı. Bel, sırt ağrılarından alerjilere kadar... Sizin fonksiyonel ürünleriniz var...

Bizim elyaf dolgumuz 4 kat fazla diğer yataklardan. Toz akarlarını, bakterileri öldürüyor. Soğuk algınlığına ve franjite neden olan bakterileri de öldürüyor. Sertifikalı. Hepsi hikayeli ürünler. Müşeriler artık çok duyarlı. Mağazalarımızdaki satış uzmanlarımız elyafın katkılarını anlatıyor.