İsviçre’nin lüks alışveriş bölgesi Vevey’de mağaza açan Panço’nun sahibi Hayri Levi, yabancı fonlarla görüştüklerini, yüzde 50 ortaklığa sıcak baktıklarını söyledi. Levi, “Fon girişiyle daha hızlı büyüyeceğiz diye düşünüyoruz” dedi.
Hayri Levi, çocuk giyim markası Panço’nun kurucularından. Kardeşi ve kardeşinin askerlik arkadaşıyla birlikte çocuk giyimi üzerine bundan 35 yıl önce çalışmaya başladı. 1984 yılında da Panço mağazaları açılmaya başlandı. Yurtiçi ve yurtdışı mağaza sayısı 90’a ulaşan Panço, üretimini 3 katına çıkarıp 300 mağazaya ulaşma hedefini koydu. Yabancı fonlarla da görüşmelerini sürdüren Panço, kısa bir süre önce de İsviçre’nin Vevey bölgesinde lüksün merkezinde bir mağaza açtı. Bu mağaza o bölgede açılan ilk Türk markası olma özelliğini taşıyor.
5 milyar $’lık pazar
“Eskiden bizden aldıkları ürünlerin etiketlerini değiştirip ‘Made in Italy’ yazanlar, artık Made in Turkey’in peşine düştü. Bu bize gurur veriyor” diyen Hayri Levi’yle en çok ciro yapan İstinyePark’taki mağazalarında konuştuk. Levi ile 5 milyar lirayı geçen büyüklüğe ulaşan çocuk giyim sektörünü, yabancı markalarla rekabeti ve Panço’nun hedeflerini konuştuk.
- 35 yıllık bir marka Panço. Sizin başka işiniz var mı yoksa tek uğraşınız Panço mu oldu?
1978 yılında Sultanhamam’da kurduk Panço’yu. O dönemde büyük açık vardı çocuk giyiminde. Bence hâlâ da var. Biz 3 ortağız. Kardeşim ve kardeşimin askerlik arkadaşı. Kuruluştan beri de bu yapı değişmedi. Çocuk ve bebek sektöründe boşluk vardı biz o yüzden girdik.
- Siz nasıl 35 yıldır ayakta kaldınız ve büyüyorsunuz?
Kalitemiz hiç değişmedi. Biz en büyük krizlerde bile darbe almadık. Vatandaş bizi bırakmadı. Ciromuz hep arttı. Sektör yüzde 15 büyüyor. Biz 2012’de yüzde 35 büyüdük. Ciromuz bu senede büyüyecek. Yeni mağazalar da açıldı, bu yıl da açılacak.
- Mağaza sayınız kaç oldu?
90 mağazamız var. Yurtdışında 6 mağazamız var. Bu yıl sonunda toplam 110 mağazaya ulaşacağız. 3 yıl sonra 300 mağaza olma planımız var çünkü çok talep geliyor.
- Artık daha hızlı büyüyeceksiniz diyebilir miyiz?
Bu büyüme talep ediliyor. Biz Ortadoğu ülkeleriyle, Türki Cumhuriyetleri’yle 30 yıldır çalışıyoruz. Avrupa ayarında ürünlerimiz. Biz eskiden malımızın etiketini kestiklerini ‘Made in Italy’ yazdıklarını görürdük artık Türkiye’den gelen ürünlere güven arttı.
Ortaklık olabilir
- İsviçre’de Vevey bölgesinde mağaza açtınız. Kıbrıs ve Azerbaycan’da da mağazalarınız var. Yurtdışında büyümeye devam edecek misiniz?
Bugünlerde Libya’dan talepler fırladı. Orası yeniden toparlanıyor. Ürünlerimizin yüzde 10’unu ihraç ediyoruz. Son dönemde mağaza açmak, bayimiz olmak isteyenlerin sayısı arttı. Çok farklı ülkelerden geliyor talep. Belçika, İngiltere’de de görüşmelerimiz var. Sağlamcı bir firmayız. Bir yere araştırmadan girmeyiz. Ayrıca bölge kadar o işi yapacak kişiler de önemli.
- Siz bir ortaklık düşünüyor musunuz? Yabancı fonlarla gerçekleştirilen işbirlikleri oldu sektörünüzde.
Talep var. Biz de fonlarla görüşüyoruz. Yüzde 50 bir ortaklığa sıcak bakıyoruz. Fon girişiyle daha hızlı büyüyeceğiz diye düşünüyoruz.
Belçika ve Londra’dan bayilik talebi geliyor
- İsviçre’de mağaza açmaya nasıl karar verdiniz?
İsviçre’de yaşayan bir Türk vatandaşı başvurdu. Araştırmışlar bizi. İsviçre’de de her mağaza çalışmaz. Biz de bir çalışma yaptık. Ürünler çok beğenildi. Vevey bölgesi lüks alışverişin olduğu bir yer. Biz mağazayı açtık. Başarılı olursa, İsviçre’deki mağaza sayısını artıracağız. Londra’dan ve Belçika’dan talep geldi, biz araştırıyoruz. Azerbaycan ve Kıbrıs’ta mağazamız var. Kıbrıs’ta 20 yıl önce ilk mağaza açıldı. Şimdi orada 3 adet Panço mağazası var. Ortadoğu, Türki cumhuriyetleri ve Rusya’da öncelikli olarak büyüyeceğiz. O bölgelerde çok ihtiyaç var. Bizim Lübnan ve Irak’ta da bayilikleriz var. Beyrut (Lübnan), Doha (Irak) ve Burgaz’da (Bulgaristan) da yeni bayiler sırada.
Pisagor’u araştırıyorum
- Siz iş dışında ne yaparsınız?
Okumayı çok severim. Şu an Pisagor’u araştırıyorum değişik kaynaklardan. Ben farklı kaynaklara ulaşmaya çalışırım hep. Bir konu, kişi belirler araştırırım. Birçok Yunan matematikçinin hayatını araştır- dığımızda hepsinin Mısır’dan geçmiş olduğunu görüyoruz. Bilgilerin büyük çoğunluğu, matematik teorileri Mısır’dan çıkmış. Bu matematikçiler de önemli insanlar çünkü o dönemde Mısır’a kabul edilmişler... Hayatları, teorileri hepsi çok ilgimi çekiyor. İş dışında bunlara kafa yoruyorum. Seyahat severim. Yaşım ilerleyince bel sorunu çıktı, spor yapamıyorum.
- Sosyal sorumluluk projeleriniz var mı?
Birçok okula kıyafet desteği veriyoruz. Belediyelerden talep geliyor, onlara destek veriyoruz. Doğu illerine ulaşmaya çalışıyoruz. Doğa Derneği’ne işbirliğine gideceğiz. Çocuklarla kökü kuruyan, biten türler üzerine çalışacağız.
Hızlı yükseliş hızlı düşüşü getiriyor
- ‘Çocuk giyimi güzel iş ben de mağaza açayım’ diyerek olmuyor değil mi?
Mümkün değil. Hobi gibi görenler oluyor ama değil.
- Son yıllarda dünyanın en bilinen markaları artık Türkiye’de. AVM’lerde geniş yerler kiralıyorlar. Bu büyümenizi tetikleri mi?
Yabancı firmalar rakip oldu. Rekabet de iyidir. Ama iyi inceleyin yine de bizim kadar çok çeşit getiremiyorlar. Panço 0-14 yaş arası çocuklara hitap ediyor. Çok geniş bir ürün yelpazesi var.
- Son 2 yılda çocuk giyiminde iflaslar da yaşandı... Neyi yanlış yaptılar?
Çok iflas eden oldu, doğru. Bilinen bilinmeyen çok var. Hızlı yükseliş hızlı düşüşü getiriyor. 35 yıllık iş deneyimimden bunu söyleyebilirim. Şirketin altyapısı da önemli.
Zorlu Center’da olmak istiyoruz
- Bazı AVM’ler başlarda Türk markalarını istemedi. Siz zorluk çektiniz mi AVM’lerde?
Her AVM’de açmıyoruz, açtırmıyoruz. Az çok tahmin ediyoruz hangi AVM’lerin iş yapacağını. Kanyon’a girmek istemiştik, “Yabancılara vereceğiz” dediler. Şimdi bakıyorum, iyi ki girmemişiz. İstinyePark bizim için çok iyi bir adres oldu. City’s’de de öyle oldu. Başta seçtikleri markaları değiştirmek zorunda kaldılar. İstinyePark’taki hareketlilik gibi bir hareketlilik de olmadı bu alışveriş merkezlerinde. Şimdi Zorlu Center’da olmayı istiyoruz.
- Türkiye’de mağaza sayısında bir hedef iniz var mı?
3 yıl sonra 300 mağaza hedefimiz var. Siirt ve Mardin’de Mart’ta mağazalarımız açılacak. Samsun’da da Nisan ayı başında mağazamız açılacak.
3 yaşındaki çocuk artık kendi kıyafetini seçiyor
- Kız çocukları giyime daha meraklı. Bu sizin işlerinize nasıl yansıyor?
Kız çocuklar yüzde 60-62 oranında. Kız kıyafetleri daha çok satılıyor. Ayrıca kız çocuklar kendi kıyafetlerini kendi seçiyor. Eskiden 6 yaşa kadar çocuklar değil anneler karar verirdi, şimdi 3 yaşında çocuklar karar veriyor. ‘Beğenmedim’ dediğinde almıyor aileler. Anneler çok çocuksu şey beğeniyor ama bazen çocuklar anne baba gibi giyinmek istiyor.
Çocukların ilgi duyduğu karakterler ciro arttırıyor
- Organik üretim var mı?
Biz bebe ürünlerinde organik pamuk kullanıyoruz. Hastane çıkışlarımız organik.
- Tasarım eki kaç kişi?
15 kişilik bir tasarım ekibimiz var. Çocukların ilgi duyduğu karakterleri iyi takip ederiz. Çocukların ilgi duyduğu karakterler ek ciro yaptırıyor.
- Ne kadar oluyor bu?
Ciroda yüzde 20’lik pay çocukların sevdikleri kahramanlardan geliyor.
