Yabancı rakipler büyük zarar ediyor tamamı gidecek

Kendini fotoğraflarla anlatan Hasan Vatan iddialı konuştu:

Tüketici elektroniği sektörünün en güçlü yerli markalarından olan Vatan Bilgisayar’ın patronu Hasan Vatan, yabancı rakiplerine meydan okudu. Vatan, “Tamamı gidecek yabancıların. Ben bir ikisi gider diyordum eskiden şimdi ‘Hepsi gider’ diyorum ama süre veremem. Mantık böyle diyor. 5 yılları doldu, büyük zarar ediyorlar. Üst yönetimlerinde aklı başında birileri varsa çıkarlar” dedi.

Vatan Bilgisayar’ın patronu Hasan Vatan, her zamanki gibi iddialı konuşuyor ve koşuyor. Hatırlatmakta yarar var; Vatan Bilgisayar alanında ilkleri yapmış bir şirket. Hasan Vatan, 1983 yılında yazılım işine girdi ve bilgisayar satmaya başladı. Elmadağ’daki mağazası Türkiye’nin ilk bilgisayar mağazası oldu. 2003 yılında Topkapı’da 3 bin 500 metrekarelik mağazasını açtığında herkes ‘batarsın’ dedi, o büyüdü. Zaman içinde mağaza sayıları ve ciroları arttı. Sektörde liderliğe yükseldi. Hasan Vatan’la daha önce de röportaj yaptım. O röportajlardan birinden aklıma kazınan bir sözü buraya yeniden aktarmak isterim. Bence ticaretin önemli kurallarından biri. Bu tecrübeye de Hasan Vatan oto yedek parça işinde başarılı işlere imza atan babasıyla birlikte deneyimleyerek sahip olmuş. Bu da şu: “Malı zamanında satamazsan üste para bile verirsin.” Vatan Bilgisayar’ın başarısının sırlarından biri bu. Çünkü stokla çalışmıyorlar. Dinamik bir yapıları var. AVM’lere büyük kiralar karşılığında girmek yerine oldukları yere müşteriyi çekmeyi biliyorlar.

- Teknoloji ve elektronik pazar dünyası hep hareketli. Siz teknoloji perakendeciliğinde en eski şirketlerden birisiniz. Son 10 yıla bakarsak çok hızlı bir değişim ve dönüşüm yaşanıyor. Nasıl yetişiyorsunuz bu hıza?

Çok dinamik dediğiniz gibi. Biz de hızlı koşuyoruz. Bundan 20 yıl önce böylesine bir hareketlilik yoktu. Bu kadar çok ürün de yoktu. Hızla büyüyoruz. Evet hızlı değişim yaşanıyor, biz de bunu takip ediyoruz. Türkiye’nin yapısı da buna izin veriyor. Herkes değişime açık Türkiye’de. Yeni bir şey çıkınca koşup geliyorlar, denemek, görmek istiyorlar. Birçok ürün de toplumda statü göstergesi oldu.

2011 göre yüzde 38 büyüdük

- Krizlerde de büyüdünüz siz. Bu son döneme bakarsak, nedir büyüme rakamlarınız?

Yaz ayları düşük geçti. Bu ay iyi gidiyor satışlar. Şu an çok iyi olduğunu söyleyebilirim. Bu ay geçen aya göre yüzde 50 büyüdü işler. Pazarda da büyüme var. Bundan sonraki aylarda da işlerin iyi gideceğini düşünüyorum. Geçen yıla göre de büyüdük. Yüzde 38’lik bir büyümemiz var geçen yıla göre.

- Kaç mağazanız oldu?

59 mağaza oldu. En son Afyon’u açtık.

- İstanbul dışında kaç şehirde var Vatan Bilgisayar?

İstanbul dışında 29 şehirdeyiz. Daha da büyüyeceğiz. Önümüzde fırsatlar var. İyi araba var ama yol olmazsa gidemezsiniz ama önümüzde yol da var arabada iyi.

- Daha çok üniversitelerin olduğu şehirlerde olmayı mı tercih ediyorsunuz?

Hayır. Üniversite şehirlerinde büyük ürünleri çocuklar yani öğrenciler alamıyor. Onlar anne babalarının olduğu şehirlerde büyük harcama yapıyor. Öğrenci Notebook alacaksa annesi babası alıyor. Biz gençler diye bakmıyoruz, şehrin nüfusuna bakıyoruz. Bu yıl sonuna kadar 70 mağaza olacak.

- Siz stratejik olarak AVM’lerde yer almıyordunuz. Bu stratejinize devam ediyor musunuz?

AVM’lerde hâlâçok olmak istemiyoruz. Uygun bir yer varsa giriyoruz. Bizim kârlılığımız buna bağlı. Rakiplerimiz büyük kiralar ödüyorlar AVM’lerde. Biz ödemiyoruz o kiraları. Kiralarımız ciromuza oranla düşük. Rakiplerimizden biri cirosunun yüzde 5.5’ini, diğeri yüzde 6.5’unu kiralara ödüyor. Biz sadece yüzde 1’ini ödüyoruz. Bizim müşteri potansiyelimiz olduğu için bazı AVM’ler bizi çağırıyor. Öyle olunca uygun fiyat sunabiliyorlar.

- Teknoloji ve elektronik perakendeci olarak 4 yerli 4 yabancı oyuncu var. Sıkı bir rekabet ortamı var ve siz sık sık yabancı oyuncuların gideceğini söylüyorsunuz.

Tamamı gidecek yabancıların. Ben bir ikisi gider diyordum eskiden şimdi ‘Hepsi gider’ diyorum ama süre veremem.

- Çok emin konuşuyorsunuz...

Mantık böyle diyor. 5 yılları doldu büyük zarar ediyorlar. Üst yönetimlerinde aklı başında birileri varsa çıkarlar. Biz bu yıl 30’a giriyoruz. Tecrübe kazandık.

- Kaç çeşit ürün var Vatan Bilgisayar’da?

Son 10 yıla bakarsak biz daha önce yalnızca bilgisayar satıyorduk. Şimdi 12 bin çeşit ürünümüz var. Biz ilk kredi kartına vade farkı ödemeden müşterinin mal almasını sağladık. Bunları ilk biz yaptık. Bizden sonra hepsi yaptı bu uygulamayı. Bizim sektörde peşin fiyatına vade olması piyasayı çok hareketlendirdi.

- Cep telefonundan çok ne satılıyor?

Tabletler aynı şekilde hayatımıza girdi. Tabletler işe yarıyor ama biraz da hava atma, statü göstergesi onlar da. İhtiyacı olan olmayan alıyor. Gençlerin çoğunda notebook da var tablet de var. İkisini de taşıyorlar. Tablet satışları da çok arttı. Biz çok ucuz ürünlere girmemiştik, şimdi girdik, tedarikçilerden teminat mektubu alıyoruz. 200-250 liralık tabletlerimiz de olacak çok yakında. Biraz önce 12 bin çeşit ürünümüz var demiştim, Vatan çatısı altında 350 markamız var. Hâlâ depo kullanmıyoruz. Bu da bize büyük avantaj sağlıyor.

- Rakipleriniz halka açıldı. Siz halka açılmayı düşünüyor musunuz?

Öncelikle şunu söyleyim. Gider oranımız onların yarısı. Babamı ikna edersem biz de halka açılacağız. Henüz ikna edemedim.

- Yurtdışında mağaza açmayı düşünüyor musunuz?

Yurt içinde gidecek çok yol var. Buranın hakkını vermeliyiz. Bir firma bir yerde duramaz, mecburen büyür. Benim ilk aklımda olan yer Almanya. ‘Vatan bize orada iyi iş yaptırır’ diye düşünüyorum.

- Müşterilerinizin ne kadarı kadın?

Yüzde 75’i erkekler, yüzde 25’i kadınlar. ‘Hedef kitlemiz herkes’ diyorum hep. Ama sanırım 25-35 yaş arası daha çok bize geliyor.

- Kaç çalışanınız var?

Toplam 2 bin 625 çalışanımız var. Sektöre göre en uzun çalışanlar bizde. 12 saat ayakta kalınan bir iş, kolay değil. “Ben bu işi yapıp ilerleyeceğim” diyen mağaza müdürü oluyor. Yöneticilerimin hepsi bizim içimizden yetişenler.

- Siz farklı konseptlerde notebook mağazaları açtınız. Onlar nasıl gidiyor?

Notebook mağazalarımız iyi gidiyor ama bize başarısız geliyorlar. Çünkü küçük yerler bunlar, biz alıştık büyük yerlere. Bir de mağazalar lüks oldu. Notebook mağazalarında pahalı algımız oldu, biraz salaş hale getirmemiz gerekiyor sanırım.

İddiayı kazandım Ferrarim oldu

- Sizin teknolojiyle aranız nasıl?

Ben çok teknoloji tutkunu değilim. Firmalar her yeni ürünü gönderiyor bana. İsteyerek değiştirmiyorum aslında. Tam alışıyorum yeni telefon geliyor. Ben de deniyorum. Bana yeniliklerle ilgili soru soranları reyondaki arkadaşlara yönlendiriyorum. Takip zor benim için.

- İş dışında hobiniz var mı?

İşim hobim benim. İşimde çok eğleniyorum. Biri 22, biri 20 yaşında iki kızım var. Kızlarımla yaşıyorum. Küçük kızım reklamcılıkta okuyor. O bizim işlerle ilgili ama ‘Baba seninle çalışmak zor’ diyor. Reklam ajansıyla toplantıya soktum. Reklam ajansı TV’lerde 27 saniyelik reklamımız olsun dedi. Ben ‘olmasın’ dedim. 3 saniyede ‘Yüzde 25 indirim vatan’ diyelim diyorum. Reklamcılar beni ikna edemedi. Kızım da ‘Seninle çalışılmaz’ dedi. İşimde çok eğleniyorum. Steve Jobs öldüğünde ölüm ilanı verdik. Hoş cilveleri var bu işin.

- Arabalara düşkünsünüz...

Araba kullanmak hobim, düşkünüm biliyorsunuz.

- Çalıştığınız firmalardan biriyle iddiaya girip bir Ferrari kazandınız...

Evet. Onlar bana söylediğim hedefi tutturamayacağımı söylediler, ben de onlara ‘Tuttururum’ dedim. Kazandım.

Masa üstü bilgisayarda rakiplerin 5 katı satıyoruz

- Pazara çıkıp bilgisayar sattınız. Vermek istediğiniz mesaj yerini buldu mu?

Evet pazarda sattım. Fiyatlar çok aşağı inmişti. Ses getirmek için yaptım. Pazar yani tezgah satışlarından sonra Notebook’ta sektör lideri değildik, o tarihten sonra sektör lideri olduk. Bir rakibimiz öndeydi bizden onları geçtik. Yazıcılarda da sektör lideriyiz. Masa üstü bilgisayarda rakiplerin 5 katı satıyoruz. Tüm rakiplerin toplamından fazla masa üstü bilgisayar satıyoruz. Bu rakamlar bize hep geliyor. Çok öndeyiz bu satışlarda. Rakipler bizi takip ediyor. Geçen ay toplam 16 bin masa üstü bilgisayar satılmış biz 9 binini satmışız. Cep telefonlarında akıllı telefonlarda da iyiyiz. Ucuz f yatlı yani uygun fiyatlı telefonlarda önde değiliz. Fiyat odaklıyız. 150 liralık bir ürün alacaksa müşteri kalkıp bize gelmiyor ama 2 bin liralık bir ürün alacaksa “200-250 lira Vatan’da daha ucuzdur” diye bize geliyorlar. Nerede olursak olalım bizi buluyorlar.

- Sizde hep kampanya mı var?

Çok kampanya yapıyoruz. Müşteriler seviyor kampanyaları. Standart kampanyamız tüm ürünlerde yüzde 25 indirim. Rakiplerimizden yüzde 25 ucuz olmayı hedefledik.