Kadın tüketici sayısındaki rekor artış Bosch’a Swarovskili matkap ürettirdi

Yapı malzemeleri satan marketleri her ziyaretimde matkap çeşitleri ilgimi çeker. Elime matkap alıp çok iş yaptığımı sanıyorsanız yanılıyorsunuz, yalnızca o matkapları elime alınca evdeki aksayan her şeye bir çözüm bulacağıma dair güvene sahip oluyorum! Bekar yaşadığım yıllarda en büyük kabusum evde bir şeyin bozulması, eve sıhhi tesisisatçı ya da bir usta çağırmak zorunda kalmaktı. Her seferinde ‘kazıklandığımı’ düşünürdüm. Övünmek gibi olmasın, deneyimler sonucunda da bazı şeyleri onarmayı öğrenmiştim. Geçen hafta Bosch’un Elektrikli El Aletleri Türkiye sorumlusu Tuna Çağla ile tanıştım. Sohbetimiz sırasında laf döndü dolaştı kadınların elektrikli el aletlerine olan ilgisine geldi. Rakamlar hayli şaşırtıcı.



Avrupa’da rekor satış yapan IXO adlı vidalama ürünü en çok kadınlar tercih etmiş. Dünyada en çok satan vidalama aleti IXO toplam 10 milyon adet satmış.

Beyaz eşyalarıyla ve otomotiv sektöründeki üretimiyle bildiğimiz dünya devi Bosch’un cirosunun yüzde 10’u elektrikli el aletlerinden geliyormuş. 2002 yılında piyasaya çıktı IXO neden bu kadar ilgi gördü? soruma yanıtı Tuna Çağla veriyor: ‘Eskiden 3.6 Volt akülü cihazlar pek tercih edilmezdi. Şu anda 2009 yılı rakamlarına göre bu aletin 30 milyon euro’luk bir pazarı var. Vidalama yapan bir alet. Çok rahat kullanılıyor. Kadın kullanıcılar bu aleti çok tercih ediyor. Tüm vidaları bu aletle sıkabiliyorsunuz. Her şeyi monte etme konusunda size yardımcı olan bir alet. Farklı uçları var ve kullanımı kolay. Elektrikli el aletleri ağır, gürültülüydü eskiden.

Şimdi hem küçüldüler hem de şıklaştılar. Tek bu ürün 10 milyon adet sattı. Bu bir dünya rekoru’ Tuna Çağla’nın bu söylediklerine bakınca ‘tornavida tarih oldu’ diyebiliriz.
Bu yıl IXO’nun 10 milyon adet satış rekorunu kutlamak için Bosch özel bir ürün çıkarmış. Kadın kullanıcılarının rekor artışı Bosch’un yönetimini etkilemiş ve sınırlı sayıda Swarovskili IXO üretilmiş.

Bu özel ürün yeniyıl dolayısıyla özel bir telefon numarasından satışa sunulacakmış.

Ben Swarovskili ürünü görünce şaşırdım. İnsanların özellikle de kadınların lüks merakının geldiği nokta: Swarovskili matkap...

Tuna Çağla, ‘Bu kutlama amacıyla yapıldı. Ürünün fanatikleri var. Yok satacağına eminiz. Türkiye’de vidalama yapamayacak kadın olduğunu sanmıyoruz. Ayrıca gözlemlerimiz bize şunu gösteriyor, kadınlar bu aletleri kullanmaya başlayınca kendilerine güvenleri geliyor. Bu ürünleri birbirlerine hediye alan kadınlar da çok’ diyor.

Kadınların ilgi gösterdikleri tek elektrikli el aleti bu ürün mü? diye soruyorum... Tuna Çağla, ‘Hayır. Küçük zımparalama aletlerini de alıyorlar. Örneğin masanız var, renginden sıkıldınız, zımparalıyorsunuz evinizin bahçesinde ya da balkonunuzda, sonra da istediğiniz renge boyuyorsunuz. Biliyorsunuz boyama tabancaları da en çok sattığımız ürünler arasında’ Tuna Çağla’yla sohbet ederken, ‘erkekler ne yapar?’ diye merak ediyorum! Erkekler klasik tüketici. Elektrikli el aletleri pazarında kadınlar itici güç. Eviyle, bahçesiyle uğraşan kadın sayısı hızla artıyor, kadınlar erkeklere bu işlerde ihtiyaç duymuyor.

Tuna Çağla kimdir?



Tuna Çağla Almanya doğumlu. Orada okumuş. İşletme Fakültesi mezunu. 23 yaşında Türkiye’ye gelmiş. İstanbul’da ilk çalıştığı firma bir Amerikan şirketi olmuş. Orada yaşadığı deneyim sonucunda da Bosch’la yolları kesişmiş. 1995 yılından bu yana Bosch’ta çalışıyor. Yavaş yavaş basamakları çıkmış Bosch’ta. 2004 yılında yeniden Almanya’ya dönmüş. Orada 2.5 yıl kaldıktan sonra 2007’da Bosch Elektrikli El Aletleri Türkiye Satış Direktörlüğü’ne gelmiş. Eşi Japon. Ve iki kız çocuk babası.