İpekyol yurtdışında 4 yılda 200 mağaza açacak

Kısa bir süre önce İtalyan tekstil devi Miroglio ile yüzde 50 ortak olan Ayaydın Grup’un Başkanı Yalçın Ayaydın, yurtdışında büyüme planlarını hızlandırdı. İpekyol, Twist ve Machka markaları olan, şu ana kadar yurtdışında 25 mağazaya ulaşan Ayaydın, “Öncelikle Yunanistan, Bulgaristan, Romanya, Azerbaycan, Ukrayna, İngiltere ve Rusya’da mağazalaşacağız. 2012 yılına kadar yurtdışında 200 mağaza açma hedefim var” dedi

Yalçın Ayaydın kadın hazırgiyim markalarından İpekyol, Twist ve Machka’nın sahibi. Ayaydın Grup Yönetim Kurulu Başkanı. Kısa süre önce kadın hazırgiyim sektöründe önemli bir anlaşmaya imza attı.
İtalyan tekstil devi Miroglio ile yüzde 50 ortaklık anlaşması imzalayan Yalçın Ayaydın, markalarını dünyada ’bilinir markalar’ arasına sokma yolunda önemli bir adım atmış oldu. 2012 yılına kadar yurtdışında 200 mağaza açma planı olan Ayaydın, İpekyol’u 1986 yılında kurdu. 1.5 yıl önce Edirne’de 10 milyon euroluk kendi üretim tesisini kuran Ayaydın’la Bomonti’deki tesisinde konuştuk.



* Bugüne kadar yabancı yatırımcılar bankacılık, medya, gayrimenkul gibi sektörlerle ilgileniyorlardı, tekstil ilgilerini çekmiyordu. Siz İtalyan kumaş devi ile nasıl ortak oldunuz?
Son 5 yıldır yabancı sermaye Türkiye’ye ilgi gösteriyor, perakendede yalnızca gıda ile ilgileniyorlar, hazırgiyimden uzak duruyorlardı. Miroglio Türkiye’yi iyi araştırmış.

* Siz de böyle bir ortaklığı planlıyor muydunuz?
Ben Ayaydın Grubu olarak “Ulusal gücün yüzde 100’ü mü, uluslararası gücün yüzde 50’si mi?” diye düşündüğümde uluslararası bir güç olmak için bu yoldan gitmek gerektiğini biliyordum.

* Hep dünya markası olmaktan söz ediliyor. Bugüne kadar Türkiye’den hazırgiyim alanında bir dünya markası çıkmadı ama birçok marka da bunu başarmak için uğraşıyor.
‘Uluslararası arenada bilinir bir marka olmak için’ diyelim.
Dünya markası çıkmaz

* Dünya markası ’balon’ mu?
Bunu herkes diyor. 20 yıl içinde Türkiye’den dünya markası çıkamaz. Dior, Dolce Gabbana gibi bir marka çıkamaz, demek istiyorum.

* Nasıl markalar çıkar?
Bilinir, çok iyi bilinen. Zara, Mango, H&M gibi.

* Sizin ortağınız bu yolda sizin önünüzü nasıl açacak?
Miroglio genel olarak Türkiye’ye girmeye karar vermiş. Yurtdışı operasyonlarında o ülkede bilinmiş bir markayla yürümek istiyorlar. Çin’de, Hindistan’da, Brezilya’da da ortak oldukları markalar var. Türkiye’de de bize geldiler.

* Bunda üretim tesisinizin olmasının etkisi oldu mu?
Olduğuna inanıyorum. Zaten uluslararası arenaya çıkacak bir firmanın üretiminin bir kısmını kendisinin yapması gerektiğine de inanıyorum. Biz üretimimizin tamamını kendimiz yapıyoruz. Biz uluslararası marka olmak istiyorduk. Türkiye’deki şirketlerin çoğu yoktan var oldu, alışveriş merkezlerinin patlamasıyla büyüdü birçok marka.

* Sizin kaç mağazanız oldu?
Biz 100’e dayandık.

* Alışveriş merkezlerinin patlaması iyi oldu diyorsunuz...
Bu kadar çok alışveriş merkezi olmasa böyle büyümezdik. İstanbul dışında da alışveriş merkezlerine girdik. Bir pazar oluşuyor, markaların hepsi giriyor.

* Alışveriş merkezi konusuna birazdan dönmek isterim ama öncelikle İtalyan ortağınızın sizin mağazalaşmanıza nasıl bir katkısı olacağını merak ediyorum.
Global sermayeyle birlikte çalışmanın lojistik konusunda, dünyanın her yerine ulaşma konusunda büyük avantajları var. Moskova’da bir alışveriş merkezi için metrekaresine 4 bin euro istediler benden, ortağım devreye girdi, aynı mağazayı metrekaresi 2 bin dolara kiraladım. İtalyanlarla yıllardır çalıştıkları için, farklı fiyat uyguluyorlar.

* Kaç mağaza açmayı hedefliyorsunuz?
2012 yılına kadar yurtdışında 200 mağaza açma hedefim var.

* Şu anda kaç mağaza var?
25. Öncelikle Yunanistan, Bulgaristan, Romanya, Azerbaycan, Ukrayna, İngiltere ve Rusya’da mağazalaşacağız. Yunanistan’da 7 mağaza olacak bu yıl sonuna kadar. Romanya’da 7 mağaza olacak. Londra’da 2 mağaza, Rusya’da da 4 mağaza açıyoruz. Ukrayna’da da bu yıl sonuna kadar 4 mağaza açacağız.

* Türkiye’de de yeni mağaza olacak mı?
Türkiye’de bu yıl sonuna kadar 10 tane daha mağaza açacağız.

* Bu arada Mardin doğumlu olduğunuz için mi İpekyol ismini koydunuz ilk markanıza?
Gençliğimde ’Bir şirket kurarsam mutlaka adı İpekyol olacak’ derdim, öyle de yaptım.

AVM’lere düzenleme şart

* Alışveriş merkezleri (AVM) patlaması yaşanıyor. Türkiye’nin bu kadar çok alışveriş merkezine ihtiyacı var mı?
Türkiye’de acil biçimde bu konuda yasal düzenleme yapılmalı. Sanayi Bakanlığı bu konuda AVM çalışması yapıp kanun çıkarmalı. Her yatırımcı AVM açmak zorunda değil. Bir caddede 15 alışveriş merkezi olabilir mi? Evet, Türkiye’nin alışveriş merkezine ihtiyacı var ama bunların konumu iyi ayarlanmalı. Bir taban fiyat belirlemek zor ama Gaziosmanpaşa ile Etiler’de kiralar aynı fiyatta olamaz. Genel olarak düzenlemeye ihtiyaç var.

* Kapanan alışveriş merkezleri oldu, sizce bu kötüye işaret değil mi? Hatta son dönemde açılan birkaç yerin de kapanacağı söylentisi var...
Bunlarda çoğunlukla yatırımcı hatası var. Kiraları yüksek tuttular, iş yapacak mağazaları getiremediler, yanlış konumlama yaptılar... Birçok alışveriş merkezi kapanıyor, evet. Otopark oluyorlar ve bu sayı da artacak gibi görünüyor.

* Outletlerin sayısı da artmaya başladı. Buna ne kadar ihtiyaç var?
Dünyaya baktığımızda tüm şehirlerde şehir dışında outlet merkezi vardır. Buna ihtiyaç var. Çünkü bizlerin sezon sonu ürünleri var, bunların tümünü tüketmemiz mümkün değil. Her mağazamda 100’er parça artsa bunları nasıl satacağım?

Yılda 2 kez indirim geldiğinde ‘şişirme’ fiyatlar kalmayacak

* İndirim yasası sizce çıkmalı mı?
Bakan Zafer Çağlayan’la konuştuk. İndirim yasasını eksik bulduk, geri çekildi, inşallah çıkar. Yabancı ülkelerdeki yasalar incelendi.

* Nasıl olmalı indirimler?
Yılda iki kez olmalı indirim. 5 ülkede çalıştık. Ortak akılla hareket etmek lazım. Her yerde böyle. Hazırlanan taslakta da kış indirimi 15 Ocak ve sonrasındaki 6 hafta, yaz indirimi 15 Temmuz ve ondan sonraki 6 hafta olarak belirlendi. Bu süre içinde promosyon yok, kelebek ürünü, sarı ürünmüş, inci günüymüş filan yok. Şişirme fiyat olmaz bu sistem gelirse.

* Keyifler kaçık dediniz, kriz var mı?
Kriz var. Yok diyemeyiz. Ben cirolara bakıp mağaza sorumlularına soruyorum, onlar da bana alışveriş merkezlerine kapı girişlerinde yüzde 30’luk düşüş olduğunu söylüyor. Bu rakamlar çok ciddi rakamlar.

Londra’da mağaza açmak için engelli tuvaleti yapmak şart

* Siz en yüksek mağaza kirasını nerede ödüyorsunuz?
En yüksek kira Londra ve Moskova’da. Bu ülkelerde çok ciddi kurallar var. Londra’da her mağazadaki tuvalete tekerlekli sandalyeyle girilebilmesi gerekiyor. Yani tuvalet şart, kapısı da büyük olmalı. Standartlara uymadığınız zaman zaten izin alamıyorsunuz. Çok özenli davranmak zorundasınız.
t Bu yıl indirimler çok erken başladı...
Haziran’da başladı, kış sezonunda da herhalde Kasım’da başlar.
t Kötü bir sezon geçiriliyor. Siyasetteki belirsizlik ekonomiyi etkiledi desem...
İnsanlar AKP davasına kilitlendi. Şimdi ne olur tam bilemiyorum. Keyifler kaçık olunca bu bize de yansıyor. Son rakamlar gıdaya bile yansıdığını gösteriyor.

EN ZOR GÜNÜM

Yatırım kararı zordu

Yatırıma karar vermek zordu. Kardeşlerimle paylaştım, onlarla her şeyi konuştuk, son kararı benim vermemi istediler. Yatırım çok büyük rakamdı bizim için, çok zor karar verdim.

dipNOT

1947’de Guiseppe Miroglio tarafından İtalya’nın Alba şehrinde kurulan Miroglio, dünya kumaş modasına yön veren gruplardan. Yıllık 1 milyar euro iş hacmi ile İtalya’nın ilk 10 tekstil şirketi arasında. Tüm dünyada 800 mağazası, Caractere Elena Miro, Motivi ve Oltre diye markaları var.