Gisele Bündchen’in satışlarımızı yüzde 80 artırmasını bekliyoruz
.
Twigy markasının sahibi Sinan Öncel, iş ortaklığı yaptığı dünyanın en çok kazanan modeli Gisele Bündchen’i önümüzdeki hafta Türkiye’ye getiriyor. Bündchen, Brezilyalı Grendene firmasının markası Ipanema için yaptığı son koleksiyonu Çarşamba günü İstanbul’da tanıtacak. Öncel, “Ipanema satışlarımızda Gisele ile birlikte yüzde 80’lik artış bekliyoruz. Ürün de çok kaliteli. Kullananlar çok memnun” dedi. 2010 yılı satışlarının 2 milyon 300 bini bulduğunu kaydeden Öncel, bu yıl 3 milyon adede ulaşacaklarını söyledi.
Terteks’in kurucusu, Twigy markasının sahibi Sinan Öncel, iş ortaklığı yaptığı dünyanın en çok kazanan modeli Gisele Bündchen’i önümüzdeki hafta Türkiye’ye getiriyor. Gisele Bündchen, Brezilyalı Grendene firmasının markası Ipanema için yaptığı son koleksiyonu Çarşamba günü İstanbul’da tanıtacak. Daha önceki yıllarda firmanın Madrid ve Paris gibi merkezlerde yaptığı lansmanın İstanbul’da yapılması İstanbul’un tanıtımı için de önemli.
Terteks şemsiyesi altında farklı markalarda terliklerin de temsilcisisiniz. Önümüzdeki hafta markanın iş ortağı top model Gisele Bündchen Türkiye’ye geliyor. Ipanema dünyanın farklı coğrafyalarında satılıyor. Neden Türkiye? Grendene Türkiye’de de çok sattığı için mi koleksiyonunu burada tanıtmayı tercih etti?
Biz 5 yıldır getiriyoruz bu markayı. Uzun zamandır birlikte çalışıyoruz. 5 yıl önce Gisele Bündchen markalı ürünleri satmaya başladık. O yıllarda Gisele’i de çok tanıyan yoktu Türkiye’de. Gisele Bündchen marka için çok doğru bir isim. Satışları hep yükseldi.
Ne kadar yükseldi?
5 yıldır her yıl yüzde 50-60 arttı satışlarımız.
Türkiye’de çok mu satıyor diğer ülkelerle karşılaştırdığımızda?
Şu anda 80 ülkede satılıyor Ipanema markalı terlikler. Hepsini bilemiyorum ama Türkiye’nin iyi bir yerde olduğunu düşünüyorum.
2011 koleksiyonunu Türkiye’de tanıtma kararı verilmesi satışlara mı bağlı?
Daha önceki yıllarda Madrid’te 2 kez, Paris ve Roma’da birer kez lansmanlar yapıldı. 2011 koleksiyonu için İstanbul seçildi. Biz bunu çok istedik, onlar da istediler. İstanbul’un da reklamı olacak. Shopping Fest tarihine denk gelmesi de güzel oldu. İstanbul sinerji anlamında sürekli yükseliyor. Bu gibi etkinlikler de sinerjiyi yükseltiyor.
Müşterilerin % 60’ı kadın
Markanın iş ortağı Gisele Bündchen de ilk kez Türkiye’ye geliyor değil mi?
Evet. 5 yıldır lansman için gelinen 4’üncü ülke olduğumuza göre hem satışlarda iyiyiz hem de bu moda anlamında da bizi önemsediklerini gösteriyor diyebiliriz. Sadece satış yetmiyor biliyorsunuz, pazarlama anlamında da doğru politikalarla ilerlemeniz gerekiyor. 4 yıldan beri bu işi kovalıyorduk. Sonunda 5-6 ay önce kendisi bize İstanbul’a geleceğinin bilgisini geçti. Kendi web sitesinden de 2 ay önce duyurdu. Biz Grendene firmasının 13 yıldır Türkiye mümessiliyiz. O sebeple onların Gisele ile anlaşması, bizim de imaj haklarını kullanma şansımızı doğurdu. Gisele adıyla etkinlik yapma noktasına geldik, bu da güzel.
Terliklerin müşterileri de genelde kadınlardır diye düşünüyorum...
Terliklerin yüzde 60’ını kadınlar alıyor. Yüzde 40 erkek ve çocuk.
Parmak arası terliklerin hayatımıza girmesi terlik satışlarını ne kadar artırdı?
Parmak arası çok artırdı. Çok kullanışlı olduğu için artış yaşandı ama rakam vermek zor. Kadın, erkek, çocuk herkes giyiyor. Ama bu yeni bir şey değil...
Eskidi mi?
Parmak arası terlik tarihi aslında. Geçmişte hatta tarih öncesinde bile parmak arası terlik var. Binlerce yıldır sıcak coğrafyalarda kullanılan bir ürün. Günümüze uyarlandı. Bu arada Ipanema’nın iki koleksiyonu var. Biri Ipanema koleksiyonu, diğeri Gisele’in koleksiyonu.
Markanın dikkat çeken yönü çevreci olması. Her yıl Grendene Ipanema’nın satışlarından elde ettiği gelirden bir fon ayırıyor.
Hep çevreci. 2007’de Amazon nehrinin temizlenmesine fon ayrıldı, 2008’de G2B su projesi kuraklığa ve küresel ısınmaya dikkat çekti. Bu kampanyada SOS Mata Atlantica örgütüyle çalışıldı. Eskiden Mata Atlantica İspanya, Fransa ve Portekiz büyüklüğünde bir alanmış. Son dönemde Portekiz kadar kalmış. 2009’da Amazonlar’da bir küçük orman oluşturuldu, yeşil ormanlar adıyla yürütüldü kampanya. Geçen yılki kampanya ise renkli denizler idi. Bu son kampanyada da Atlantik’teki deniz kaplumbağlarının barınaklarının yenilenmesi hedeflendi. Bu yıl da küresel ısınma odaklı bir çalışma yapılıyor. 2011’de ISA’ya (Sosyal Çevre Bilimleri Enstitüsü) fon aktarılacak.
Bir terlik alırken insanlar ne kadar çevreci bir bilinçle hareket ederler?
İlk bu kampanyalar yapıldığında Türkiye’de kimse Gisele’i tanımıyordu. 5 yıl önce bilinmiyordu. Bu açıdan baktığımızda marka için zorluklar vardı. Gisele markanın sözcülüğünü alıp, çevre odaklı projeleri paylaştıkça marka bilinirliği arttı. Bu sene iki kıta arasında iki koleksiyon yapıldı.
İstanbul’da tanıtımın yapılması bu açıdan da anlamlı...
Evet... İki kıtayı buluşturan adreste olacak. Türkiye ve İstanbul’un ismini duyurma anlamında yararlı olacağı kesin. Tüm dünya eko sistemine katkı sağlayan bir firma Grendene... Gisele de aynı zamanda BM Çevre İyi Niyet elçisi. Çevre örgütü gibi çalışıyor aynı zamanda.
Türkiye’de çevre odaklı bir mesajı olabilir mi? Bizim çevre karnemiz de pek parlak değil...
Bizim bu konuda bir bilgimiz yok.
1.000 noktada satılıyor
Twigy ve diğer markalarınız kaç noktada satılıyor? Kaç mağazanız var?
1.000 nokta civarında satışımız var. 18 mağazamız var. Zincir mağazalarda varız.
Internet kanalıyla da satılıyor terlikleriniz... Nasıl satışlar?
Çok iyi. Ayrıca Gisele’in tanıtımından sonra alışveriş sitesi Markofoni ve Markafoni’nin diğer sitesi Zizigo 3 milyon kayıtlı abonesini Gisele’in ürünlerini almaya davet edecek. Biz e-ticaret kanallarını çok kullanıyoruz. Farklı sitelerde çok iyi ürün satıyoruz. Ürünümüz internet satışına da çok uygun. Geçen yıla nazaran iki katına çıkacak bu yıl internet kanalıyla satışlarımız.
Ipanema satışlarınız ne kadar artar bu tanıtımla?
Ipanema satışlarımızda Gisele ile birlikte yüzde 80’lik artış bekliyoruz. Ürün de çok kaliteli. Kullananlar çok memnun. Deforme olmuyor, sağlam, taşta, suda her yerde rahat kullanıyorsunuz.
Ne kadardı satışlarınız geçen yıl?
2010 yılı satışları 2 milyon 300 bini bulmuştu. Bu yıl sanırım 3 milyon adeti buluruz. Ipanema ise geçen yıl 300 bin civarındaydı.
Sizin ürünler çok da taklit ediliyor...
Markalı ürün markasız ürün çok karışık bir yerdeyiz. Bizim ürünlerin birebir taklidi yapılıyor. Davalar çok uzun sürüyor. Biz sürekli yeni ürünler yaparak koleksiyonu yeniliyoruz. Taklit ürünü ne yazık ki marka mağazalar alıp satıyor. Büyük zincir mağazaların taklit ürünleri alması en büyük sorunumuz. Biz ticaret hayatına 100 kilometre koşusu olarak bakmıyoruz, bir maraton bu, uzun soluklu bir koşu, bu yüzden de ilişkileri sağlam kurmak lazım.
Hiç kaprisli değil, özel bir talebi de olmadı
Siz 5 yıldır Gisele Bündchen’i tanıyorsunuz... Birçok erkek sizin yerinizde olmak isterdi. Dünyanın en güzel kadınlarından biri olarak gösteriliyor. Nasıl biri?
Çok rahat. Hiç kaprisli değil. İnanın çok sade biri. Hiçbir isteği olmadı buraya gelirken. Yalnızca basın toplantısında giyeceği kıyafeti biz organize ettik. Yabancı markalardan da koyduk, Arzu Kaprol ve Dilek Hanif’ten de elbise koyduk. Hangisini seçecek, beğenecek biz de bilmiyoruz. 2 gece kalacak burada. Brezilya medyasında ilk haberlerden biri olacak. Amerika, Avrupa basınında yer bulacak. İki koleksiyon, Avrupa ve Asya’nın buluştuğu adreste tanıtılacak. Çok iyi bir organizasyon olacak diye düşünüyorum.
‘Terlik Adamlar’ Shopping Fest için müzisyen olup sokaklarda çalacak
Siz yıllardır farklı reklam kampanyaları yaparsınız. Boğaz’da Twigy ilanlı tekne gezdirmek, Terlik Adamlar gibi. Bu kez İstanbul’u kuşattınız. İlk kez bu kadar kapsamlı bir reklam kampanyası düzenliyorsunuz. Satışlarda ne kadarlık bir artış bekliyorsunuz?
Bizim pazarlama maceramız senin de takip ettiğin gibi farklı. Ben sürekli sivil toplum örgütlerinin ve üniversitelerin konuşmacısı oluyorum bu konuda. Çok önemli bir Çinli bilge var. Sun Tzu... Savaş teorisyeni. Bundan bin yıl önce yaşamış. O diyor ki, ‘doğadaki şartlar suyun akışında sürekli değişkenlik gösterir, siz yapacağınız hamlelerde bu değişikliklere göre sürekli değişik teknikler kullanmalısınız’ Günümüzün modern işletmeciliğiyle ilgili de taktikleri var. Tüm harp okullarında savaş teorileri ve taktikleri okutuluyor. Ben Sun Tzu’nun teorilerini önemsiyorum. Herkesin gittiği yoldan gitmemelisiniz. Ve şartlar değiştikçe siz de değişmelisiniz. Örneğin bizim Terlik Adamlar Shopping Fest kapsamında değişti...
Onlara ne oldu?
Hafta sonu Shopping Fest kapsamında bizim terlik adamlar müzisyen grubu oldu, AVM’ler ve sokaklarda çalacaklar. Terlik Adamlar’ı alışveriş yapanlara güzel saatler yaşatacak. Bu kez müzisyen arkadaşlara giydirdik Terlik Adamları. Bu son etkinliğimiz için Gisele Bündchen’in Türkiye’ye gelişini duyurmak için direklerdeki mecrayı çok yoğun kullandık. 15 gün boyunca duracak o ilanlar. Sonuçta basın ve özel davetliler için bir etkinlik düzenledik. Bu arada özel davetlilerin yüzde 95’i kadın. Kadın yöneticiler, akademisyenler, cemiyet hayatından isimler olacak. Yabancı basın da izleyecek.