Doğrudan satış kriz dinlemez!

Avon, dünyanın en büyük doğrudan satış şirketi. 100’ün üzerinde ülkede 5 milyonu aşkın satış temsilcisi var. Avon’un satış temsilcileri kapı kapı dolaşıyor ve kadınlara ürün satıyorlar.

Hatırlarsınız 2001 krizinde kozmetik satışlarında düşüş yaşanmamış, aksine satışlarda artış olmuştu.

Peki şimdi durum nasıl? Global krizin etkileri yavaş yavaş Türkiye’de de hissediliyor. Güzellik sektörü bundan etkilenecek mi?

Daha avantajlıyız

Avon Türkiye, Rusya ve Çin’de hızla büyüyen bir Amerikan devi.

Türkiye’deki yatırımlarına ve yeni lansmanlarına devam ediyor. Şirketin Pazarlama Müdürü Jinet Kohen’le konuştum.

Kohen’in yorumları şöyle:

‘Türkiye’de de pazar oldukça bölünmüş durumda ve hemen hemen tüm uluslararası şirketler bu pazarda yer alıyor. Köklü yerel markaları da düşünürsek, pazarda çok güçlü bir rekabetin mevcut olduğu söylenebilir. Böyle bir ortamda Avon’un başarısı temsilcilerinin ve müşterilerinin ihtiyaçlarını anlamaya yönelik bir iş modeli kurmasından geliyor. Avon Türkiye, toplam kozmetik pazarında makyaj ve parfüm kategorilerinde lider durumda.’

‘Ekonomik krize karşı önlem aldınız mı? Satış temsilcilerinin çaldığı kapılarda kadınlara güzellik ve bakım ürünleri lüks gelebilir mi?’ diye soruyorum.

Jinet Kohen, şöyle yanıtlıyor: “Biz kadınların ihtiyaçlarını en iyi anlayan şirketlerden biriyiz. Daha önce de ekonomik kriz dönemlerini rahat geçirdik. Bu dönemleri, doğrudan satış sistemi açısından değerlendirmek uygun olabilir. Doğrudan satış sistemi bağımsız satış temsilcilerinin ürünleri, evlerinde, iş yerlerinde veya sosyal çevrelerde sattıkları bir sistem. Kişilere kendi evlerinin rahatlığında alışveriş yapma fırsatı sağlıyor. Doğrudan satış sistemi sayesinde müşteriler ile yakın ilişki kuruluyor ve böylelikle müşterilerin ihtiyaçları daha iyi anlaşılıyor. Ekonomik kriz dönemlerinde bile bu avantaj büyük oranda korunuyor. Bu yüzden de bu avantajımızı koruyacağız. Biz Türkiye’deki yatırımlara devam edeceğiz. Örneğin, pazardaki marka imajımızı korumak ve daha da güçlendirmek için reklam kampanyalarına, saha aktivitelerine, sponsorluk çalışmalarına ve sosyal sorumluluk projemiz “Avon’la Sağlığa Yolculuk”a ağırlık veriyoruz.”

Kozmetikte tasarruf olmaz

Görünen o ki kozmetik devi krize rağmen kadınların güzellik harcamalarından asla tasarruf etmeyeceğine, hatta tasarruf edenlerin lüks markalardan kendi markasına kayacağını düşünüyor.


MEME KANSERİ İÇİN 525 MİLYON DOLAR

Avon’un dünya çapında yürüttüğü bir sosyal sorumluluk projesi var. Dünyada en çok kadının çalıştığı şirket olan Avon, meme kanseri konusunda 1992 yılında İngiltere’de Avon Meme Kanseri ile Mücadele çalışmalarını başlattı.

Bu kapsamda dünyanın 50 ülkesinde 2007 yılında 525 milyon doların üzerinde fon topladı.

Avon, Türkiye’deki Meme Kanseri ile Mücadele Kampanyası’na 1996 yılında başladı. 20 ilde 5 bin 800’ün üzerinde kadına ücretsiz mamografi taraması yapıldı.

Beş Devlet Hastanesi’ne mamografi cihazı bağışlandı.