Haberin Devamı
BuldumBuldum.com’un kurucusu Güçlü Gökozan, şirketinin yüzde 20 hissesini Erikli Su’yu Nestle Waters’la birleştiren Hasan Aslanoba’ya sattı. 6 yıllık geçmişi ve 500 binin üzerinde üyesi olan, kişisel hediyelik ürünleriyle adını duyuran BuldumBuldum’u üniversitede okurken kuran Güçlü Gökozan, e-ticaret sitesiyle aynı adı taşıyan mağazalar da açmıştı. BuldumBuldum.com yakında yurtdışına da açılacak. Gökozan’la BuldumBuldum’un başarı hikayesini konuştuk.
Gökozan Koç Üniversitesi Endüstri Mühendisliği’nde okurken girişimci oldu. İkiz kardeşi için farklı bir hediye arayışına girdiğinde geldi bu fikir aklına. 21 yaşına kadar ikiz kardeşiyle birbirlerine hediye almama ilkesini benimsediklerini söyleyen Gökozan, ‘ Arkadaşların baskısıyla doğum günümüzde birbirimize farklı hediye alalım dedik ve ben arayışa girdim. İşte o dönemde kişiye özel ürün fikri aklıma geldi’ diye anlatıyor hikayesini.
BuldumBuldum.com’un kurucusu Güçlü Gökozan
- Buldumbuldum.com’u okurken kurdunuz. Genç girişimcilere güzel bir örneksiniz...
BuldumBuldum.com’u 3. sınıftayken yurt odamda kurdum. 1. sınıftayken yurtdışından belli ürünleri getirip onları kişiye özel şekilde üretip satmaya başlamıştım. BuldumBuldum.com’u kurduktan sonra bu kişiye özel bölümü de BuldumBuldum.com’un altına aldık. Şu anda hem ilginç ürünlerde hem de kişiye özel ürünlerde Türkiye’nin en büyük sitesi oldu.
- Kişiye özel ürün alanında satış yapma fikri nasıl oluştu?
Kendi işimi kurmaya karar verdiğim 2007-2008 yıllarında Amerika’da ve Avrupa’daki birçok ülkede çok popüler hale gelmiş olan ancak Türkiye’de henüz büyüme potansiyeli tam anlamıyla farkına varılmamış e-ticareti keşfettim. E-ticaret şirketi kurmak için diğer inşaat, turizm sektörlerinde iş kurmak kadar para gerekmiyordu, hatta düzgün kurgularsanız cüzi miktarlar iyi işler kurmak için yeterli oluyordu çünkü o sırada çok az rekabet vardı. Bunun dışında sektör yeniydi ve bu işi bilen insan sayısı çok azdı. Yurtdışını çok iyi inceledikten sonra Türkiye’deki fırsatları da görüp bu alana girmeye karar verdim.
-Yurtdışındaki benzer sitelerdeki durum nedir?
Dünyada çok büyük hediye ve ilginç ürün siteleri var. Bazıları halka açık şirketler. Tabii oralarda pazarlar daha büyük özellikle Amerika ve İngiltere’de.
- Müşteri profiliniz nasıl?
İlk hedef kitlemiz 18-30 yaş arası üniversitede okuyan ya da yeni mezun olmuş, yeniliklere ve ilginç ürünlere bayılan genç kesim. Bu kitle yurtdışındaki yenilikleri ve yeni ürünleri de çok hızlı takip ediyor ve ilginç ürünlerimize yoğun talep gösteriyor. İkinci hedef kitlemiz 30-45 yaş arası nispeten daha üst yaş grubunda olan ve kişiye özel hediyeler ile ilginç ama tasarım yönü daha ön plana çıkan ürünlere ilgi duyan kitle.
Kadınlar müşteri kitlemiz içinde yüzde 55 oranla erkeklere göre biraz daha fazla.
- Ürün tedarik etmek için ekibiniz olmalı...
6 kişilik ürün geliştirme ekibimiz var. Yurtdışında Amerika, İngiltere, Almanya gibi tüm en büyük fuarları takip ederek sürekli en yeni ve en ilginç ürünleri bulmaya çalışıyoruz. Bunun dışında dünyanın en büyük ilginç ürün ve hediye firmalarının Türkiye distribütörü olduğumuz için onların yeni ürünlerini ilk bizler görüp getirme fırsatı buluyoruz. Bunun dışında üzeri yazılı oklava, klasik anne sözleri içeren(montunun önünü kapat, anne olunca anlarsın vs. gibi) kupa bardak gibi Türkiye’nin kendi özelliklerine ve kültürüne uygun kişiye özel ürünleri de ürün gamımıza sürekli olarak ekliyoruz.
- Yeni girişimleriniz var mı? Capacity, Cevahir gibi AVM’lerde mağazalar açtınız. Devam edecek misiniz mağazalaşmaya?
Rakip şirketlerden birini ya da birden fazlasını satın almak için görüşmelerimiz devam ediyor. Bunun dışında websitemizin satışları hızla büyürken alışveriş merkezlerindeki şube sayımızı da arttıracağız. Önümüzdeki sene Ortadoğu ve Rusya pazarına girmeye hazırlanıyoruz. Hasan Aslanoba’nın yatırıyla yurtdışı pazarlarına yönelik açılımımız hız kazanacak. Amacımız 3 sene içinde hem Türkiye’de hem de tüm bölge ülkelerde hediye denilince ilk ve tek akla gelen marka olmak.
500 bin üyeye ulaştı
- Kaç üyeniz var?
Şu anda 500 binden fazla üyemiz var ve bu rakam hızla artıyor.
- Günde kaç sipariş oluyor?
Normal günlerde 1000’in üzerinde sipariş alıyoruz, özel günlerde bu sayı 10 kata kadar çıkabiliyor. Bir siparişte ortalama 2 ila 3 ürün bulunuyor.
- En çok ne alınıyor?
Kişiye özel iPhone kılıfı, saat, cüzdan ve kupa bardaklara ciddi talep var. Kişiye özel ürünler dışında özellikle Oscar ödülü, istiridyeden çıkan inci kolye, içinden mesaj çıkan sihirli yumurtalar, yeni nesil çim adamlar, bisküvi koyma bölümü olan kupa bardak gibi ilginç ürünler çok satıyor. Bunun yanı sıra Türkiye’nin en iyi karikatüristleri olan Selçuk Erdem, Erdil Yaşaroğlu, Uğur Gürsoy ve Yiğit Özgür’ün sadece BuldumBuldum.com da satılan karikatürlü kupa bardakları, telefon kılıfları, duvar saatleri ve diğer baskılı ürünler de satış rekorları kırıyor.
