‘Babam bu kadar para verdik diye kesin kızardı’

İngiliz bisküvi devi United Biscuits’i (UB) alarak dünyanın en büyük 3’üncü bisküvi şirketi haline gelen Yıldız Holding’in Yönetim Kurulu Başkanı Murat Ülker, Fortune Türkiye dergisine konuştu. “United Biscuits’i 3.2 milyar dolara aldık. Kesin olarak satın alma işlemi bitti. Sekiz günde tamamlandı. Artık sahibiyiz. Özkaynaktan sadece yüzde 10 kadarını kullandık. Para cepte güçlü. Bankalar teveccüh gösterdi ve fonladılar. Zor bir işti” diyen Murat Ülker, “Bu satın almada halkın, müşterilerimizin, bürokrasinin ve finans çevrelerinin desteği çok büyüktür, bunu özellikle söylemek isterim” değerlendirmesini yaptı.

Mahallenin çocuklarıyız

UB yöneticileri ile birbirlerini tanıdıklarını, şahsi iletişimleri olduğunu ve İngiltere’de birlikte çok maç seyrettiklerini kaydeden Ülker, “Hepimiz bir mahallenin çocuklarıyız. Sayımız belli. Birbirimizi tanıyoruz. Mesela en büyük rakiplerimizden Ferrero’nun işlerin başındaki küçük oğlu, UB satın almasından sonra telefon açtı ve tebrik etti. Ben de şimdi mesela onun çocuğu olsa bir adet altın gönderirim. Aramızdaki ilişki böyle. Pazarda sürekli karşı karşıya gelmeyiz ama asla da davalık ya da mahkemelik olmayız. Rekabet etmeyi severiz. Pazarda rekabet insanı geliştirir. Boks maçı gibi düşünün bunu. Ringde birbirinizle temas ediyorsunuz. Piyasada rekabet böyledir. Burada önemli olan güvenilir ve sözünün eri olmaktır” diye konuştu.

İşte Murat Ülker’in açıklamalarından satır başları:

- Godiva’da her şey gayet iyi gidiyor. 850 milyon dolara aldık. Bunun 450 milyon dolarını peştamallık parası olarak verdik. Şimdi 1 milyar doların üzerinde ediyor. Değer katarak ilerliyoruz. Sorun yok.

- Bankacılığa Faysal Finans ile başladık sonra Family Finans oldu. Sonra Anadolu Finans ile birleştirdik ve Türkiye Finans Katılım Bankası oldu. Bankaya 100 milyon TL harcadık, 2 milyar dolara sattık. Geçenlerde satın alanlarla konuştum. Oldukça mutlular. Biraz hissemiz kaldı. Onu da satmak istiyoruz.

- UB ve Godiva’da müşterek kararlar vererek ve müşterek çalışarak devam edeceğiz. Mesela Godiva’nın Sin Cake ürünü var. Henüz Türkiye’de yok. Yeni getireceğiz. Lezzet olarak diğer ülkelerdekinden farklı olacak.

Kenarda biraz para var

- Ben yurt dışındayken, elimden geldiğince marketleri gezerim. Fiyatlara bakarım. Bunları yapmazsam pazartesi toplantıda bana hesap sorarlar.

- Kenarda bir miktar paramız var. Bu işin kasası olmalı. Kenardaki parayı global marketlerde kullanıyoruz. Yurt dışında yatırım yapıyoruz.

- Her zaman takipteyiz. Mesela satın almaların dışında satmayacağımız işler var. Ülker’i satmayız. Godiva’yı satmayız. İyi para verseler de satmam. UB’yi de satmayız, daha yeni aldık. Bütün bunlardan sonra şunu söyleyebilirim ki işlerime âşık değilim ama yaptığım işi seviyorum.

- Hedefler koyduk. Ucuza bulduk alalım diye bir stratejimiz yok. Babamın bana nasihatidir, “Sen kendi işine odaklan ve kendine uygun fiyata al” derdi.

- Pişman olduğum hiçbir şey yok. Ama babam bu kadar para verdiğimiz için kesin kızardı.

Aile işimiz olsun istedik

Murat Ülker, aile şirketi Kökler Holding ile ilgili şunları söyledi: “Kökler Holding ben, eşim ve çocuklarımın. Ablam ve çocuklarının da Us Holding’i var. Yıldız Holding ve Gözde’nin sahipleri de şirketler olsun istedik. Şahıslar olmadan aile işimiz olsun dedik. Yarın kurumsallaşmış şirketler olarak halka açacağız. Kısaca Kökler’in sahibiyiz Kökler de işlerimizin sahibi.”

Sırası gelince Şok arz edilir

MURAT Ülker, “Şok’u halka arz edecek misiniz?” sorusuna şu yanıtı verdi: “Elbette sırası gelince Şok halka arz olacak. Perakende iş olduğu için tedarikçi olduğumuz için satış şirketlerini halka arz etmek istiyoruz. Bizim Toptan’da bunu yaptık. Mesela piyasada kaybolmak üzere olan ara toptancıları ihya ettik. Bakkalların bağımsız kalabilmesi için çalıştık. Hedefimiz piyasadaki dengelerin değişmeden muhafazasını sağlamak. Şok ayakta kalmalı. Şok marketler halka açıldığında daha fazla kazanacaktır. Bağımsız kalabilmek lazım.”