İndirim çadırından ekspres mağaza çıktı
Aralık ayında düzenlediği Altın Çadırı’nda 4 günde 10 milyon TL’lik satış yapan Atasay, bundan ilham alarak ekspres mağazalar açacak. Şirketin 4’üncü nesil temsilcisi olarak yönetimi devralan Atasay Kamer, “20-25 kilo altın yerine 4-5 kilo altının yeteceği, 20-25 metrekarelik 200 ekspres mağaza açacağız” dedi.
NECLA DALAN / EKONOMİ
Türk mücevher sektöründe 79 yılı geride bırakan Atasay’da bayrağı geçen yılın başında 4’üncü kuşak temsilcisi Atasay Kamer devraldı. Yeni CEO Atasay Kamer, markalaşma ve mağazalaşma yatırımlarıyla öne çıkma planı yapıyor. Atasay, bu yıl yurt içinde 21 mağaza açacak, yurt dışında 6 olan mağaza sayısını da 12’ye çıkaracak. İngiltere, Irak, Dubai, Katar ve Türkmenistan’da mağaza açacak olan şirket, ekspres ve deneyimsel mağaza olmak üzere iki yeni konsepti daha hayata geçirecek.
Tiyatro değil mağaza!
Her yıl Aralık ayında düzenlediği 4 günlük Altın Çadırı’nda 2014’de 9 milyon, 2015’te 10 milyon TL’lik satış yapan Atasay, bundan ilham alarak ekspres mağazalar açacak. Hedefinin 10 yılda 200 ekspres mağazaya ulaşmak olduğunu belirten Atasay Kamer, “Normalde bir mağazada 20-25 kilo altın olur. Biz 4-5 kilo altının yeteceği, 20-25 metrekarelik 200 ekspres mağaza açacağız. Bu konseptin çıkış noktası 30 bin kişiyi ağırladığımız çadır günlerimiz oldu. Bu günler sayesinde hiç bizi tanımayan müşterilere dokunduk. Ekspres mağazalarla bunu pekiştirmek istiyoruz” diye konuştu.
Deneyimsel mağazalar için senaristlerle çalışacaklarını kaydeden Kamer, “Sonu nasıl biterse bitsin yani alışveriş olsun olmasın bir tiyatro ortamı olacak. Akıllarda güzel bir nüans bırakan 2-3 deneyimsel mağaza açma planımız var” dedi.
İngiltere’ye dönüyor
Yurt dışı mağazalaşma sürecinde bu yıl Dubai, Irak, Katar ve Türkmenistan’a ağırlık vereceklerini, daha önce mağaza açıp kapattıkları İngiltere’ye geri döneceklerini ifade eden Kamer, şöyle devam etti:
“Ortadoğulular mücevhere büyük harcama yapıyor. Altın ve pırlanta tutkuları hiç değişmiyor. İngiltere’de iyi harcama yapan Araplar var ve bunların önümüzdeki sene içerisinde Türkiye’ye kayacağından şüphem yok. Çünkü Türkiye cazibe merkezi haline geliyor. İngiltere’yi bir nevi Ortadoğu müşterisine ulaşmada köprü olarak görüyorum. İngiltere dışında Çin, Suudi Arabistan, Almanya, İran, Azerbaycan, Kazakistan gibi ülkeler de hedeflerimiz arasında. İran’da önce gümrük mevzuatının değişmesi gerekiyor. Değiştiği zaman İran çok cazip olacak. Mevzuatların değiştiğini, oturduğunu gördükten sonra hızlı bir şekilde İran’a gireriz.”
Hedef 406 milyon TL ciro
Hayalinin dünya şirketi olmak ve yurt içindekiyle yurt dışındaki mağaza sayısını eşitlemek olduğunu da belirten Atasay Kamer, şöyle devam etti:
“Hedefimiz Türkiye’de her haneye girmek. 2015 seçim yılıydı, ekonomideki belirsizlikler vardı ama biz yatırım yapmaya devam ettik, iyi bir yıl geçirdik. 2016’da yurt içinde 21 yeni mağaza açmayı planlıyoruz. Şu anda 44 ilde 136 mağazamız var, 206 adet satış noktasında bulunuyoruz. 2015’te TL bazında ciroda yüzde 20 büyüdük. Ciromuzun yüzde 66’sını altın, yüzde 34’ünü pırlanta satışları oluşturdu. Geçen yıl 356 milyon TL olan ciromuzu bu yıl 406 milyon TL’ye çıkaracağız. Bu da yüzde 14 büyüme anlamına geliyor.”
Baba-oğul tam 145 kilo verdiler
ATASAY Kamer ve babası Cihan Kamer, mide küçültme ameliyatı oldu. Baba-oğul, Avusturya’da birer saat arayla ameliyata girmiş. Atasay Kamer, önce kendisinin sonra babasının ameliyata girdiğini belirtti. Ameliyatın ardından Cihan Kamer 75, Atasay Kamer ise 70 kilo vermiş. Atasay Kamer, zayıflamanın büyük mutluluk olduğunu vurguladı.
Y kuşağına göre yapılandı
ATASAY Kamer, 2015 yılının ekonomik anlamda belirsizliklerin sıkça telaffuz edildiği bir yıl olduğuna dikkat çekerek lüks segmentin bundan en çok etkilenen alanların başında geldiğini vurguladı. Bu ortamda bile büyüdüklerini anlatan Kamer, şöyle devam etti: “2015’te tüm iş süreçlerimizi yeniden yapılandırdık. Erkek ve çocuk segmentlerine yöneldik. Vive Le Roi markası ile erkeklere, Kidsy markasıyla çocuklara özel segmentler oluşturduk. Altın Market gibi, yeni mağazacılık yapılanmalarına gittik. Müşteri çözümlemelerimizi, Y kuşağı ile birlikte değişim gösteren günümüz müşteri taleplerine göre yeniden yapılandırdık.”
Adet bazında % 8 büyüdü
SEKTÖRLE ilgili değerlendirmelerde bulunan Atasay Kamer, Türkiye’de 4 bin üretici ve 30 bin altın satış noktası olduğunu anlattı. Kamer, “2014 rakamlarına göre dünyada takıda 2 bin 461 tonluk talep var. Türkiye’de bu rakam 68 ton. Türkiye üretimde ilk 5’in içinde. Geçen yıl kurlardaki dalgalanmalar etkiliydi. Bizim sadece ciromuz değil adet bazında da satışlarımız arttı. 2014’e göre adetsel bazda yüzde 8 artış yaşadık” dedi.
Alışveriş sepet ortalamaları hakkında bilgi veren Kamer, geçen yılın genel sepet ortalaması baz alındığında ortalama 1.727 liralık satış yaptıklarını, bunun içinde önemli günlere bakıldığında 1.879 lira ortalama ile yılbaşının satışlarda başı çektiğini, bunu 1.724 lira ile anneler günü, 1.560 lira ile de sevgililer günü satışlarının izlediğini söyledi.